p; 莫立新看着报表，脑子里左思右想，他觉得有必要把鞋厂的经营现状和赵向军做个全面的通报，一起商量着怎样走出一条新路，让鞋厂能确保更多的利润。
赵向军轻度中风已经两个多月了，身体已经慢慢恢复，虽然走起路来还有点一瘸一拐，但一天也闲不下来的他又想着开始拼搏。君天地产公司的办公室虽然还在，可他去那边已经没有意义了，所以，他只能选择了到鞋厂这边来。李红再三劝说赵向军保重身体，可就是拗不过赵向军的牛脾气，也就只好打电话告诉莫立新，让他帮着一起照看一下赵向军。
尽管赵向军以前很少到鞋厂来，但莫立新一直给他留着一件很宽敞的办公室，当他知道赵向军要过来，就早早把这里打扫得干干净净，他还怕赵向军心里闷，就买了《三国演义》、《水浒》等一些古典名著放到他办公室。可是，赵向军没看了几天，就让莫立新给他买《民法通则》和《经济合同法》等一些法律书籍，说自己以前不重视学习法律，现在要补课。
赵向军现在每天都到鞋厂来，戴利仁也就隔三岔五地过来，给赵向军做理疗按摩。今天的1号恰逢周日，赵向军来了不久，戴利仁和林日新也先后过来了，平时林日新工作忙，他只能在周末和赵向军约个时间，过来看看老朋友。
莫立新得知他们几位都在厂里，他就放下手中的报表，去和几位长辈打招呼。林日新既是莫立新父亲的学生，更是老朋友，东海大学毕业后，他一直从事经济方面的工作，视野开阔，莫立新特别喜欢和他交流。而戴利仁则是好朋友戴大光的父亲，现在健康产业经营得顺风顺水，听说他以前是赵向军的对头，现在竟然成了亲家，有时赵向军和莫立新说起这个事，两人不禁莞尔。
莫立新走进赵向军的办公室，只见赵向军躺在一张定制长凳上，戴利仁给他做着推拿，林日新则坐在边上说笑着。看见莫立新进来，赵向军笑着对戴利仁和林日新说：“老戴、日新，我这个人就是有福气，虽然干地产摔了一个大跤，但这个鞋厂却被立新办得越来越好，虽然我是大老板，可清闲得很，什么杂事都不要管，每天就是看看书，厂里到处逛逛。”
赵向军就是这样豁达的脾气，虽然他不久前被张爱武、丁进达勾结起来强取豪夺，新城地块不得不易手，自己憋了一大口气后，灰溜溜地离开地产行业，可是事情过去不久，他又有说有笑了。他又对莫立新说：
“立新，今天你日新叔在，你好好和他聊聊，你日新叔点子多得很，当年我在广州开外贸公司，也是他给我出的主意。”
莫立新也坐了下来，说：“日新叔在，那最好不过了，今天我看着企业报表，发现问题还不少呢，正想请教一下日新叔呢。”
“立新客气了，别看我们当领导干部的，讲起经济理念一套一套，其实这都是纸上谈兵，哪像你干了这么多年的企业，营销推广、人员管理、成本核算、商务谈判，哪个不需要费神？而且，这个君天鞋业从小到大，办到这样的规模，你老早就可以称为经济师了。”
林日新说的是实话，虽然他自己是东海大学政治经济学系毕业，也干了这么多年的经济工作，但企业具体如何经营，他也只是停留在理论阶段，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，他对陆游这句诗的理念深信不疑。
“日新叔见笑了，您在经开区干了这么久，每天都接触那些知名大老板，凭着您的水平，你就是光看，也看出不少门道来，您就不要这么谦虚了。”
“好好好，立新这么客气，我就勉为其难了，你刚才说鞋厂的问题不少，说说看，你碰到了什么问题了呢？”
“日新叔，我们现在碰到的最大问题是成本上升问题，员工工资上涨和税负率上升这还是小头，关键是营销成本负担太重，收入和产出无法匹配。像我们在全国各地开了1000多家的专卖店，光每年的场租就要3000来万，再加上专卖店员工工资，每年这方面支出就要5000多万，可每年这块的销售收入就7000来万，扣除鞋子的生产成本，每年我们就要贴进去2000多万。可是，我们如果不开专卖店，那么，我们的品牌知名度就会迅速下降，过不了多久，就会和那些小厂一样靠代工过日子了。”
“看来你们这个专卖店和我们家大光的鸡排店不一样，大光的鸡排店大部分都是加盟店，他做好食材配送就好了，自己直营的还真不多，这个场租什么的倒是没什么压力。”戴利仁在边上插嘴了。
虽然莫立新讲的很专业，但林日新一听就懂了，就说：“我们当领导的总是鼓励企业自创品牌，可是根本不知道品牌运营的风险和艰辛，为什么跃州这么多家鞋业企业只有不到10来个的自主品牌，原因就在这里。我们经常讲消费品的利润主要在设计和营销这两个‘微笑曲线两端，但事实上，我们跃州的绝大部分鞋企还只是挣扎在‘微笑曲线下端，赚几块加工费,对吧？”
“日新叔讲的太对了，设计这端我们可以联手国际知名设计机构，加快设计人才的培养，但营销再这么搞下去，我感到已是力不从心了。现在，鞋业界也出现了专门品牌营销的机构，像‘百丽就做得比较成功。‘百丽也和我谈过代工的问题，但是，他给我们开出的代工费实在太低了，而且，我总觉得只做代工，只能赚口饭吃，自己永远没有主动权，也就永远没做大的机会。”
“这确实是个问题，靠这样的传统营销模式已经不行了，要找另外新的营销模式。”林日新低头想了一会，说：
“前段时间，我接触了几个从浙江杭州过来年轻人，他们在对我们经开区的消费品生产企业做辅导，说什么通过互联网平台做销售，这样的模式你想过吗？”
“这样的模式前段时间我和爱党探讨过，他是东海大学计算机科学与技术专业的毕业生，他说前几年亚马逊就开始在网上做销售了，还有杭州有个叫马云的也在尝试网上销售，我也很想试试。”
第76章 二次创业[2/2页]