几天后，莫立新根据林日新提供的信息，联系了杭州方面的公司，由于电话里对接不方便，莫立新又专门到杭州这家公司进行了面对面的交流。
莫立新从杭州回来后，他又央请赵向军和他一起去了一趟跃州经济开发区，说是参观企业，实则到林日新这里讨个主意。
林日新见到他们也很高兴，带着他们在开发区兜了一圈，回到办公室后，他指着挂在墙上的开发区地图，给他们做了详细介绍，还说：“老赵、立新，像现在你们这种传统制鞋企业，我们开发区已经饱和了，我们只有在南部区块的高新产业发展区还有几千亩土地，不过，你们如果想进来，那还要抓紧转型升级呢。”
赵向军笑了笑，说：“日新，说实话，这几年我们联系不多，刚看你带着我们转了一圈，才知道你在这里确实干出了一片天地，制造业是经济发展的主要推动力，没有制造业哪来服务业？可惜前几年我把太多的心血砸进了地产板块，哪知道搞成这样子，心疼啊。不过，今天我和立新过来，不说这事，我们是有想法请你参谋参谋，如果你这个参谋长做好了，今后重重有赏。”
“老赵，重重有赏我是不敢当，凭着我和你以及立新他爸的交情，我会知无不言，言无不尽的，如果讲得不对，你们也不要不高兴啊。”林日新听说赵向军有新想法，知道他已经慢慢从前段时间地产板块失意的阴霾中走出来，也感到十分高兴，问道：
“你们的想法是不是搞网上销售这个事？”
“正是这件事，前几天我专程到了杭州一趟，和杭州那家公司对接了一下，还是很有启发，这个网上销售如果搞成功，我们那批专卖店的营销投入就可以省下来，把更多的钱投入设计研发这块上去，这样我们的产品在市场上的竞争力就会大大增强。”莫立新一心想着节约成本，所以一开口就直奔主题。
“立新，我觉得在网上销售好处不仅仅是节约专卖店成本这块，做得好的话还可以迅速提高产品的知名度，迅速在全国打响。比如说，你们开专卖店是一个地方一个地方开过来的，你在广西开的专卖店，做得再成功，山东、河南的消费者是不知道的，就是在广西柳州开得好，广西南宁的消费者也不知道。而在网上就不同了，如果你这家网站受众够多，一个产品确实好，那些网民就会点评点赞，其他一些消费者也就可能跟风购买，网络的放大效应不可估量啊。现在有一种粉丝……”
“日新，你怎么突然对粉丝感兴趣了？我们江对面临江县山区的土法手艺做的粉丝口感确实好，要不，过几天我让人给你捎些过来？”赵向军不明就里，就插话了。
“哈哈，老赵，我说的粉丝非彼粉丝。”林日新听了忍俊不禁，说：
“我说的粉丝是‘fans，美式英语的舶来词，意思是说某方面的忠实追随者，如果我们开的网站，忠实追随者越多，影响力就会越大，产品就会卖得更好。”
“哈哈哈，真是三天不学习，赶不上刘shao奇，日新，你真是可以，看来我以后每个月都要到你这里跑跑，脑袋也会变灵光起来，你继续说，你继续说你的粉丝会怎样？”
“你们的产品和网站有了足够的粉丝，就有了关注度，点击量就会大大提升，其实，我觉得做网上销售，就是要让更多的人知道你、关注你，有了关注，就有了流量，就会有商机。但是，有了关注还不够，更关键的是要有人相信你，毕竟，买卖双方在网上交易，消费者付了钱，他还要等产品邮寄过来，他最担心的是在网上碰到骗子。同样的，你在自己的网站上把自己产品信息放上去，如果有人下单订货了，这边货款还没到，你也担心会遇上骗子，这不是社会道德水准低的问题，而是社会现状，因为大家不可能随随便便就相信一个陌生人，不是说害人之心不可有，防人之心不可无吗？”
“日新，你说得对，这世上有两件事最难，一件是把自己的想法装进别人的脑袋，另一件是把别人口袋里的钱装进自己的口袋，让陌生人相信你，确实是一件很难的事，而且，这个时间还不能太长。”赵向军毕竟从生意场上打滚过来，林日新的话引起了他的共鸣。
这时，莫立新突然说：“害人之心不可有，防人之心不可无，这是人的本能，我们能不能也利用人性贪婪的弱点，叙说故事，提高我们网站的知名度呢？还有，没有信任，就没有交易，我们能不能找他双方都可以信任的第三方，为我们构建一个信任平台呢？”
林日新听了莫立新的分析，眼睛不禁一亮，说：“立新说的有些道理，都说天底下没有免费的午餐，但真正没有任何附加条件的午餐免费送到你面前的时候，谁又会拒绝呢？一个购物网站刚建立，肯定没有关注，但你如果一方面承诺点击你的网站有各种小礼品可以拿，另一方面通过各种媒体的广告宣传，这样，一旦有人点击了你这个网站，拿了礼品，就会口口相传，让他的亲戚朋友也进来拿礼品，这样点击量就不是上升了吗？还有，你拥有了一定的点击量后，你就可以推出用户注册这个环节，承诺成为网站的注册用户，就能够享受购物打折和积分，这个积分又可以在某个时间段转为抵扣，比如，一个人有了1000的积分，如果规定可以抵扣100元，肯定会有很多人会成为你的注册用户……”
林日新侃侃而谈，赵向军和莫立新听得连瞳孔也发亮了，仿佛找到了事业腾飞的终南捷径。
“还有，网上销售和专卖店营销相比，销售成本肯定会节省很多，那么，你可以把这部分成本让利给消费者，如果同样一双皮鞋，专卖店卖200元，网上只卖100元，那么，网上产品的竞争优势就非常明显，久而久之，很多人就会养成网上购物的习惯。
“还有，网上购物除了价格便宜，还有可以让人感觉更加便利。你们想想看，一个人只要坐在电脑前，鼠标点点，就可以买到自己心仪的产品，除了商品价格本身支出，其他购物成本等于零，而到实体店购买，总要等到闲暇时间吧，还有，一个人到实体店，还要考虑天气、交通和停车七七八八的琐事，有时买到一件心仪的产品还真有点累呢。另外，随着今后无线网络的发展，我预测，今后很多网站都会开发手机平台，如果，大家都可以通过手机在网上购物，这个商机不知有多大呢。”林日新平时非常关注科技方面的发展，眼光看得比较远。
“日新，你讲得真是太好了，让我大开眼界，虽然你讲的这些，我不能全部一下子听懂，但我感觉你说的就是对的，这个网上销售是我们企业转型的必然选择，开设网上销售平台，让人知道你、关注你，你第一步就要舍得投入，通过一些实实在在的礼品和让利，吸引更多的注册用户，但是，这些注册用户对你还是陌生的，拿免费的礼品没问题，如果让他们掏钱购买产品，他们心里还会有疑虑，所以，从哪里找到一个让双方都信任的第三方平台呢？”
第77章 模式转型[1/2页]