我们要加大城市建设力度。还有，对圩江旧城进行拆改，也是广大老百姓的迫切需求，因为我们圩江个体经济的蓬勃发展，催生了好多万元户，他们也急着要改善居住环境。丁会长，您在城市建设方面这么有经验，所以您这次来一定要给我们留下您的真知灼见，当然，最好您能亲自投资，为我们打造一批样板工程。”
张爱武的这番话引起了丁进达极大的兴趣，一方面，跃州市的上级领导有明确指示要求，圩江区政府领导内心肯定会很着急，他们对投资商的选择可能会饥不择食，那对自己就会是一个很好的机会。另一方面，圩江个体经济的蓬勃发展，老百姓的腰包鼓起来，迫切要改善他们的居住条件，那么，在这里投资商品房开发就不愁市场。况且，圩江区作为跃州市的核心城区，对其他县里的居民肯定具有很强的吸附能力，现在大陆的农村改革解放了大批的农村人口，他们迫切要到城市寻找他们的发展机会，就必然会到圩江这样的核心区域购物置业。丁进达一边仔细揣摩着张爱武的话，内心一边盘算，看来跃州之行是他发财的好机会啊，于是，他接着张爱武的话说：“听小张区长这么介绍，在董书记的领导下，圩江经济发展得确实好。”他也入乡随俗，也吹捧了一下董少波，接着说：
“但是经济发展了，老百姓就要改善他们的居住环境，区里提出要对城市进行大规模改建正是恰逢其时，我愿意在您们圩江投资，至于怎么投资，我们参观考察了以后，再具体和您们洽谈，董书记，您说好吗？”
“很好很好，丁会长当然要对我们区里的情况做个全面考察后再做决定嘛，明天，我们爱武区长会全程陪同您的考察行程，您有什么问题和需要，只管向她提出来。今晚时间不早，各位一路辛苦，早点休息吧。”
第二天，丁进达一行在张爱武的陪同下，对圩江城区进行了全面细致的考察，他们还要求城建部门提供圩江的城市交通地形图，以方便他们分析比对。考察进行了两天，最后一天晚上，丁进达谢绝了圩江政府方面的邀请，自己几个人吃了便餐后，就集中在房间里开会，他们要对恒裕地产下步投资圩江旧城改造问题进行分析讨论。
丁进达说：“大家在圩江各地整整看了两天，对下步在这里的投资，你们说说看。”他看大家都沉默着不想先开口，就点了徐海啸的名：
“海啸，你先说说看。”
“我觉得圩江这里值得我们投资，一方面，他们政府对城市改造意愿迫切，另一方面，老百姓也要迫切改善居住条件，还有，圩江作为跃州的核心城区，听张爱武区长介绍，这里的机场已开始兴建，预计3年后通航，铁路建设也在审批之中，估计很快狠批下来，那么，下步圩江这里必定会积聚大量人口，我们做地产的，房子建起来就会很好卖。还有，我在路上看到，现在日本原装进口的本田、铃木摩托车不少，还有一些年轻人穿在身上的国际名牌什么“lacoste”、“montgut”等等牌子的很多，说明这里的老百姓购买力强，我们价格定的高点问题也不大。”
毕竟在丁进达身边跟了几年，徐海啸的看法和丁进达大同小异，把丁进达想到的话都说了出来，丁进达听了哈哈一笑，说：“海啸说的不错，在我看来，圩江的地产市场是块肥肉，现在根本还没人前来开发，我们先去啃它一口，可能就是一本万利，如果今后过来的人多了，我们再投资，就会失去先机，所以，是否投资这个问题就不要讨论了，我们决心马上投资。那接下来的关键问题就是投资哪些具体区块地块，大家尽管说，说错也没关系。”
段总是负责财务业务的，他看中的是投资回报周期和回报率，他说道：“从我的角度看过来，有两个地块值得投资，一个是圩江边上的环城路区块，这里的房子建起来后就是江景房，可以卖个好价钱；还有一个地块就是宅前巷区块，我们到这里参观的时候，这里简直是人山人海，人气旺的不得了，很多鞋厂都是前店后厂，外地有很多人过来采购，如果我们在这里开发，把在香港的模式搬过来，底层做成商铺，那价格可能就是住宅的好几倍呢。至于其他地方，我到一下子还说不上来。”
“我觉得我们有一个问题要注意，就是在我们的开发区块里，不能有太多公建配套设施，这些既会减少我们的商品房面积，还要耗费我们的建设成本，还有，我们在商品房建设时，尽量多做高楼，提高容积率。当然，我讲的这两点都要圩江政府支持配合我们，否则，我们自己很难搞得定。”负责工程建设的周工也发表了自己的看法。
“嗯，周工讲的很对，我们在这里的投资，政府支持很重要，殷小姐，你是负责这方面的，你有什么意见？”丁进达当然不会把他自己上次送张爱武高档化妆品的事说出来，但是，张爱武上次没把那些化妆品退回来，给了丁进达很大的自信，他觉得自己当时看准张爱武没错，投出去几万块钱，今后可能给自己带回来几百万乃至千万的收益。但政府关系的建立毕竟是大问题，他就把问题抛给了殷小姐。
“丁总，从我的接触看过来，圩江区负责城市建设的张爱武区长比较好说话，而且，她对我们香港的女性的生活方式很羡慕，我想，下一步，我要处理好和她的关系。”
第二天，丁进达一行要离开圩江，张爱武前来送行。丁进达对她说：“小张区长，感谢你们热情接待，我们大家对投资圩江很感兴趣。具体是两大区块，一个是环城路区块，还有一个是宅前巷区块，你们政府先研究一下，把对投资者两个区块的要求列出来，我们董事会也协商一下，就可以运作了，不过，我要提醒的是，这里的老房子拆迁成本不能定的太高，虽然我们是朋友，但没有利润的话，我们也不能做的。噢，我这里还有一封信请你交给董书记，殷小姐，你把信交给小张区长。再见哈，小张区长，期待和你们的合作。”丁进达一行和张爱武握手道别。
第33章 招商洽谈[2/2页]