“这个投标的机会我们不能放弃啊，这是我们志高公司与你们品格公司联合投标及中标的巨大机会！”季志高情绪高昂的继续说道，“如果中标的话，我司和品格公司都将会有一个质的飞跃！”
因为季志高深知这个项目的重要性，但仅凭自己公司的实力又绝无可能拿下来，因此必须联合品格公司一起进行“联合投标”。
也因此，季志高带领的团队很努力地、很充分地在准备这个重大投标。
相较于季志高的慷慨激昂、信心百倍，反观他的合作伙伴品格公司老板董强却对这个项目有些犹豫。
“季总，请恕我直言，甲方这个项目非常具有挑战性，咱们联合体竞标成功的概率也不是很高。”董强继续说道，“甲方这个项目的招标金额过于庞大，即便咱们以联合体的方式投标，咱们也很难中；另外，咱们的技术实力也与甲方的要求相差甚远，如果万一中标后，咱们验收不通过的话，那就得不偿失了。”
此时此刻，董强知道：这件事情非同小可，关系到自家公司的前途命运，他需要慎之又慎，不可盲目从事；除此之外，两家也是行业的竞争者——所谓同行是冤家。
“董总，我们已经花费了很多时间和资源来准备这个投标，我们不应该轻易退缩。”季志高回答道。
季志高非常信任自己的团队，但他也知道，现在自己更需要友商的支持和帮助。
“季总，我知道你的坚持，但这个项目的关键在于资金和市场。一方面，我们的资金不足以支撑这么庞大的项目；另一方面，如果将两家公司的全部资源倾注到这个项目上，我们就没有过多的精力照顾小客户了……实际上，我们可以失去大客户，但我们不能失去小的客户。这个项目可能会对我自己的公司造成很多负面的影响。”董强不无忧虑的说道。
“但是董总，我觉得我们必须尝试，我们不能因为害怕失败就放弃这个机会，你说呢。”季志高仍然坚持自己的判断。
19、关系的重要性[1/2页]