季志高站公司小二楼的会议室里，看起来既不满、又忧虑。
他的目光投向一张华美莹制作的表格上，上面是一份《销售与利润预测表》。
“市场份额略有下滑，利润开始缩水。”他紧缩双眉，念着《预测表》里的“结论”。
“究竟是哪里出问题了？为什么产品卖不动了？第二个月不是很好吗？为什么这个月就突然不行了？”季志高满脑子的问号。
“不行，我要问问华美莹是怎么回事，听听她的判断”，他想道，“会不会是华美莹从中作梗使坏，从而导致这个月业绩下降？吴晴跟我说过华美莹在前东家过往从业经历，口碑并不怎么好……难道是这里出现问题了吗？我待她不薄啊！”
季志高百思不得其解，他急需知道答案。
“美莹，来一下我的办公室。”
五分钟后，华美莹拿着一堆资料敲响了季志高的门。
“这个月咱们的销售数据下滑明显，美莹你认为是哪里出现了问题？是咱们对大客户关系维护不够吗？”他开门见山的问道。
“季总，我实话实讲，因为数据不会骗人。”华美莹清了清嗓子说道，“根本原因就是，我们是代销厂家的产品，因此我们并没有太大的价格优势，一旦市面上其他的同行公司降价或者大打价格战，我们的销售势必受到严重的影响。”
“同行开始降价了吗？”他问道。
“目前还没有，但是有这个趋势。”
“没有降价的情况下，咱们为什么销售额减少这么明显呢？”季志高继续追问道。
“季总，不光是咱们公司销售额降低，据我了解，同行们的也同样面临这个问题。”
“这么来讲得话，销售额普遍降低的根本原因在哪里？”季志高被华美莹绕圈绕得有些疑惑了。
“客户购买意愿不足了。”她继续分析道，“在日化用品这一块，市面上同类产品太多，目前价格相差也不大，对于客户来讲选择哪个都差不太多。”
“就是讲，咱们没有什么竞争力，对吗？”季志高问道。
“对！没有什么竞争力！”华美莹看着季志高继续说道，“上个月之所以有较大起色，是因为我把我之前的老客户带来了一部分，提升了总体的销售额；然而，这个月他们不想继续从咱们这里进货了。”
“为什么？”季志高瞪大眼睛问道。
“原因就是返点少。”
“他们想要几个返点？”
“现在是两个返点，他们想要五个返点。”
“五个返点？”季志高大吃一惊。
他继续说道：“咱们的实际利润仅有八个点，他们想要五个点，那咱们就会赔钱！”
“对的季总，所以这是我非常纠结的地方。”她顿了顿说道，“因此，我制作了一份《销售与利润预测表》给您看看，请您定夺。”
&nbs
16、面对挫折[1/2页]