八年以后。
这是一个阳光灿烂的冬日上午，跃州新城综合体君天大楼的董事局主席办公室里，阳光懒洋洋地挥洒在办公桌上。君天集团的董事局主席赵向军已是满头白发，今天他穿着一身笔挺的西装，戴着老花镜，正襟危坐地看着一份材料。
今天是君天集团上市前的一次会议，下属的各个板块老总都齐聚跃州，要向集团总部做一次述职，而作为集团董事局主席的赵向军理所当然的要做一次重要讲话。这份材料出自朱见芬之手，朱见芬在材料里全面回顾了君天集团各个阶段发展所经历的风风雨雨，材料描述得声情并茂，赵向军在创业中百折不挠、艰难拼搏的形象跃然纸上。赵向军读着材料，几年来的情形不禁又浮现在眼前……
徐海啸在法庭上的仗义执言，让君天地产公司在诉讼中取得先机，丁进达多方权衡后，最终主动退出跃州新城地块的开发，新城区块的开发权赵向军失而复得。
重新取得开发权后，赵向军又率全省之先，签约万达集团，在新城中心区块建设跃州万达广场。由于君天公司团队的良好运作，跃州万达广场落成以后，立刻成为跃州市区的高端商业地标，每天晚上和节假日，大量的顾客在这里流连忘返，甚至周边的梅水市以及各个县里的群众都要来到万达广场走一走，体验一下这种以人为本的购物环境。
人气的聚集，汽车普遍进入家庭，新城区块的区域劣势不复存在，这里的楼盘也成了跃州百姓的首选。巧合的是，跃州经济开发区这几年的蓬勃发展，大量的高管群体也看好新城区块的楼盘，因为这里离开发区车程不到40分钟，而且这里公配设施齐全又上档次，开发区的基本生活配套和这里相比还是有一定的差距，加上圩江区的教育师资、医疗水平在跃州各县市区首屈一指，所以，开发区的这些高级白领们争先恐后在新城区块购房，这里的房价直追环城路的江景房。
虽然，君天地产公司调高了楼盘的销售价，但购房者仍然云集而来，跃州市各级领导也纷纷批条子，帮助亲友在新城区块抢房。无奈之下，不堪其扰的赵向军只得找到市城建委，推出了摇号购房，这也开了东海省的先河。当然，赵向军之所以在新城区块建设城市综合体，离不开林日新的谋划和运作。
那天在江中寺，经赵向军相邀，在李悦伊、徐爱林的支持下，林日新也不再等组织部门的安排，下决心辞去了公职，来到君天公司担任执行总裁。林日新这个高层次人才的加入，赵向军如虎添翼，公司开始了多元化运作，发展进入了快车道。
新城地产销售的成功，君天公司一下子增加了十几亿的利润积累，正当赵向军和林日新要寻找新的投资渠道的时候，莫立新的电商平台正到了需要烧钱的关键时刻。
却说莫立新为了改变君天鞋业公司传统的专卖店销售模式，在改制更名不久的圩江农商银行的背书授信下，开设了网上销售平台。刚开始的时候，莫立新的网站门可罗雀，很少有人来光顾，即使有人上来，大多也是旁观者。
为了打造网站的美誉度，莫立新开始大手笔投放赠送品，对在网站注册的客户，不管是否购买“康健”品牌皮鞋，都可以获得赠品券，可以根据面值在网站选购各类“康健”品牌鞋类产品。刚开始活动的时候，注册用户用赠品券购物基本等于免费，而且，货品配送十分及时，江浙沪这几个地方差不多2天就到。
然后，莫立新又把赠品种类逐步增加，从而吸引更多的人成为网站用户，这样，他就开始慢慢要采购其他产品投放到网站。规模的扩大，莫立新的电商销售需要大量的资金作为支撑。当莫立新把资金上的困难和赵向军、林日新一说，他们两个一合计，第一批三个亿的资金就砸到了莫立新的销售网站。
有钱好办事，莫立新拿到资金后，迅速拓宽了网络销售品牌和渠道，成了“精品萃”网上销售平台，采购国内外名牌日用消费品放到网站上销售。
由于是厂家直接拿货，和传统店铺销售相比，节约大量的商铺租金、人工工资等销售成本，因此，这些名牌日用消费品在“精品萃”的售价不到实体店的一半。而且，莫立新还在网站上还推出了销售积分制、摇号幸运日等促销手段。
积分制就是顾客在“精品萃”购买商品，达到一定的数额，就可以有积分，这些积分年终可以一次性兑换成商品。摇号幸运日就是每天摇出几个号码，如果顾客中奖，那么他这张单号的消费金额，网站全额返还。
琳琅满目的商品，亲民实惠的价格，良好的售后服务和种类繁多的活动，“精品萃”的注册用户开始逐步上升，网站在消费者口中美誉度渐渐提高，年销售额从开始的几百万，几年间迅速增长到了30余亿元，在全国各大电商销售平台排名慢慢前移，成了头部企业。电商平台的运营维护人员也从原来的10多个人，一下子增加到1000余人，电子计算机科学专业出身的赵爱党，也辞去了上海外资企业高管的职位，在“精品萃”担任了技术运营总监。
由于“精品萃”销售规模的增大，商品的快速发送成了莫立新思考的问题，在一次董事会上，他提出了要单独建立物流渠道的动议，赵向军和林日新都表示支持。
赵向军说：“立新这几年网络销售成效很大，‘精品萃在国内建立了一定的知名度，虽然我们‘精品萃的东西质量、价格都有竞争力，但及时发送产品会更好地满足消费者新鲜劲，我们光依赖市场配送还不行，必须要建立我们的物流渠道。关于物流渠道的建立，我想推荐两个人，一个是戴大光，他的‘光大鸡排专卖店现在已开到2000多家，都是自己配送的，我们能否和他的配送队伍相结合；另一个是程广福，原来他在邻省开托运部，现在也慢慢转型物流配送，他在全国各地应该有自己的渠道。我看，这件事就请林总牵头，把大光、广福还有你立新几个叫在一起商量一下，进行有效整合，成立我们的物流配送公司。”
赵向军和戴大光是翁婿，自然好说话。而在十几年前，程广福曾向赵向军借款15万，后来，赵向军坚持不要他归还，程广福就把这15万作为赵向军的股金入股了他的托运部，虽然每年有股金分红，赵向军却始终没拿。基于这样的关系，赵向军一提议，物流渠道建立的事就很顺利，以程广福的托运部为班底，整合“光大”鸡排的配送资源，成立“君天物流”，由程广福担任总经理，全面接手“精品萃”和“光大”鸡排产品的配送。
戴大光的“光大”鸡排有一段时间曾进入发展的低潮。一个偶然的机会，他得知圩江区教育局推出学生餐配送招标，戴大光的光大食品公司也报名参加了投标。由于光大食品公司中央厨房专业性强，食品生产流程严谨规范，所以就顺利中标，承担了圩江全区学校60000多名中小学生的中餐配送。
其实，看似几块钱餐
第90章 纵横捭阖[1/2页]