知的，也就是说只要客户提出签约，就代表着他们已经认可和接受条件，来到项目现场，就是完成签约的。但是每一次的成交都不容易，都是销售们的辛苦付出换来的，李盼虽然是做新房销售，但是其中所要付出的辛酸和我们也差不了许多，今天我以一个旁观者的身份看他们签约，对我来说是一种学习的机会，能够让我打开另外一种思路。其实过程很简单，李盼全程做的事情只有一件——那就是拒绝。对你没有听错，就是拒绝。
本来双方就是在彼此认可的前提下才会有今天见面的情景，但是买东西嘛，都怕自己买贵了，所以客户依然想要更多的优惠，仿佛之前说的都不算数一样，得知李盼是经理，更是“得寸进尺”。“李经理，我来就是为了签约的，钱都带过来了，你们再给优惠100万（房屋签约价格1890万，已经相比报价优惠200万了）咱们直接签约。”说着把一个黑色的包包打开，里面一共放了10捆100元的钞票，这绝对是一种视觉上的冲击，虽然我们每天谈着几千万的生意，但是现实中还是很少见到百万现金的，因为我们都是用卡的，都什么年代了还拿这种低质量的套路唬人，暴发户吧？李盼看都没看，而是开始边收拾合同边对客户说道：“先生如果您还没有考虑好，我建议您再认真地考虑一下，毕竟买房子是大事，我们的交易额度已经过千万了，从我的角度讲，我们希望为一位即将入住这里的业主，都是经过深思熟虑的，认可我们的设计，认可我们的社区，而不是单从价格上考虑。”李盼说完准备离开，我看的一阵头大，这妮子也太有范儿了，一言不合就离场还真是有个性，绝不拖泥带水的，别说，以前还真没发现她有这么“飒”的一面。
“哎~我又没说不买，价格就这样吧，但是物业费给我免三年，这个应该不是什么为难你吧。”客户见李盼要出去，急忙使用缓兵之计。此时我心里都乐了，你不去计较大头了，现在开始计较鸡毛蒜皮的蝇头小利，很显然你已经把自己放在了一个劣势的位置上，接下来你只有“服从”的份儿了。果然像我想的那样，李盼想都没想直接拒绝道：“不行！”客户也有点不高兴了，再怎么说自己也是个有钱人啊（有这样想法的人太多了，往往都是一副老子天下第一的样子，但是没有什么内涵可言，这类人的财富与他们的见识是不成正比的，就是所谓的暴发户而已，但是不可否认，暴发户也是有钱人。），李盼没给他继续说下去的机会，而是自顾地说道：“先生是这样，您所选择的这个渠道（我们公司）和我有一些渊源。”说完这句还不留痕迹的“瞪”了我一眼。躺枪？我又做错事情了？“所以我把我们的成交底线已经给到了她们，经过我们的沟通，发现他们给您的条件都是签约条件，也就是说并没有谈判空间，您考虑一下，如果您认为之前的条件您可以接受，我们就签约，如果不行那您就换个项目吧，还是非常感谢您的到来。”“李经理您能下来一趟吗？这里有个客户看完了咱们项目，现在想和您聊聊价格的问题，意向b2001（我们要签约的）。”“好的，稍等，马上下来。”李盼的电话没有开免提，但是房间的安静，足以让每个人清楚地听到通话内容。“您再考虑一下，抱歉先失陪了。”说完就走出了房间。
我看的一阵头大，这妮子太飒了，太拉风了，等回家我得好好****（你们不用怀疑，男主就是在一本正经地吹牛b）。我什么话也没有说，而是开始缓慢地整理衣服，做出一副要走得样子，王轩倒是有点着急，想说话，但是被我用眼神制止了。“您先坐吧，给您一点时间，我们出去待一会，十分钟后，如果您决定不买了那我们就走吧，优惠条件您不用想了，更何况现在认可这套房子的不只我们一家。”说完我就拉着王轩出去了。
“我们就这么出来啦？这个时候不是应该极力地去说服吗？”王轩好奇的问道。“说服什么？即使要说服也不是我们该做的，从这个客户来到现在，我们一句话都没有说，李盼全程把控着，但是她用这种谈判的方法自然是有她的道理，女孩子对男性客户心理动态更了解，我们要做的就是帮她维护好她努力创造出来的气场，我相信她。”我解释道。“你好像很了解她啊，发展道什么程度了？”“那是····哎~什么发展啊，咱们正经点，谈生意呢好吧。”我下意识的脱口而出，但是发现轩姐的关注点不在单子上，我倒是不害羞提及我们的关系，重点是她没有注意她的单子，嗯嗯就是这样。王轩一副我信你个鬼的表情，宣告着我的形象有一次跨了。“那我们现在干什么？”王轩又问道，“等。”说完就随意的转了起来。
大约过了十分钟左右，王轩去了卫生间，而我则来到了门口抽烟，顺便想想接下来这个单子的走向，到底能不能签。这个时候李盼送客户出来，看了一我眼没说什么，直到把客户送走，才径直向我走来，“谁让你抽烟的？”旁边的保安和销售一愣，这也不是她们应该管的范畴啊，李盼可能意识到了问题所在，于是赶紧改口重新问了一遍：“谁让你在这里抽烟的？”他们一看，确定有瓜可吃，这两个人好像有点情况，于是把目光都聚焦在我俩身上。我抽烟又没乱扔烟头，烟灰都弹在了垃圾桶上的烟灰缸里了，有问题吗？她这么问让我有点不知道该怎么回答了，这里不让抽烟吗？那干嘛摆个烟灰缸啊，再说旁边还有几个其他公司的业务也在这里抽啊。
见我不说话直接走到我面前，伸手薅过我的衣领，用不容置疑的口吻说道“拿出来。”我明白了，这是要烟啊，给呗，毕竟现在的姿势有点“不雅”，主要是我很没面子，向我堂堂七尺男儿，居然被一个漂亮的小姑娘薅着衣领，这像什么话？我的威武高大的形象哪里去了？乖乖地把烟递给她，新买的，还没抽几颗呢。“小李，给你了。”把烟直接扔给了一个保安手里，转头对我“火机！”“哦，给你。”“火机也给你了，他再敢抽烟，把他给我轰出去。”其他几个抽烟的看着我的遭遇，急忙掐灭了烟头，纷纷掏出烟来，准备递给保安小李，我看的一阵头大，因为他们的动作整齐划一，就像是经过训练一样。“和你们没有关系，我只管他。”李盼脸一红急忙说道，这妮子只有在我面前会呈现出“野蛮女友”的可爱样子，但是在其他人面前，永远一副礼貌而又生人勿进的形象。我向她靠了靠，小声地说道“姑奶奶可以了吧，你知不知道这样很不好看。”虽然声音很小但是保安小李肯定听到了，因为他此时正用原来如此的眼神看着我们两个。“小盼，客户刚才说同意了，可以签合同了。”王轩的声音传来，算是救了李盼，正好放开了我，准备回去签约，好像又想到了什么，于是对保安说道：“不许给他，你自己拿着抽吧，还有就是不许和他提有关我的事情。”看的出来，她和这个保安关系不错。
第28章 签单再签单[2/2页]