第1261章：谈判需要有让步
母子俩面无表情地走出了东偏房，胡小琴在经过王麻子身边的时候，丢下一句话，“不行！我们不同意！”
王麻子很是诧异，忙问道，“为啥？难道你们非要坚持继承蔡志明的股份权益？非要让蔡国栋进入钢铁厂当经理？我可要提醒你们，钢铁厂并不是一个容易赚钱的好项目，我们生产的那些农具，镰刀、锄头和斧子什么的！在市场上，毫无竞争力可言！当初还曾赚了不少钱，可是，自从你父亲去世后，他把销售渠道信息也给带走了！
“我摸索了一年了，也没有找到相应的替补市场。所以，这一年来，钢铁厂的效益，其实并不怎么样？不信，你们可以到厂里去问问那些工人，看看去年开工了多长时间，赚取了多少钱？你们想，如果去年赚了钱，我能不拿过来分给你们蔡家？所以说，我刚才提出的方案，开出的价码，已经是做出了巨大让步了！如果，你们还觉得不能接受，那就算了！一切悉听尊便！”
王麻子很失望，一扫脸上的兴奋，颓然地用后背靠在了墙壁上，脸拉得老长，完全可以拴的下一头驴！
白天雷一看，双方陷入了僵局，立刻上前调解道，“既然你们母子俩不同意，那就说说你们自己的想法，说说你们自己的解决方案，也行！”
胡小琴说，“当时，志明告诉我们，他投进去了两万六，就是刨除向他王麻子的借款，我们原本还可以得到两万一，根本就不包括他王麻子施舍怜悯的那五千块钱！我们何必让他拿着我们的钱，转来转去，还让我们向他承恩情！”
王麻子一听，急了，“我不是让你看过了，一共就一万五千块，上面都是签字，红手印。怎么就成了两万六了？你们也不好好想想，蔡志明当时被你们赶出了河庄蔡家，连吃饭的钱都没有，连夜晚睡觉的地方都没有，哪里有钱来投资到钢铁厂？那一万五千元也不知道是多么艰难地弄来的，你们还指望着他投进去两万六，这不是笑话！如果你们这么说，咱们就没法继续谈下去了！”
“不要这样，如果大家互不相让，谈判势必就会告吹，不欢而散，久拖不决，对你们双方谁也没有好处！大家都要冷静下来，拿出足够的诚意来，站在对方的立场上，多替别人着想，相互体贴谦让，这样才会达成让双方都很满意的协议。你们说是吗？”白天雷赶紧将双方的火气摁了下去。
“是的！要不是看在你白乡长的面上，我也不会拿出如此诚意满满的解决方案。可是，你看，他们母子俩是怎么对待我的？先是冷冷地接待了我，也就算了，接着是对我提出的方案，恶意地猜测，毫无感恩之心，毫无谈判的诚意。这次对话，也就没有继续进行下去的必要了！”王麻子说着就要起身离开。
白天雷赶紧拉了他一把，让他重新坐回到了凳子上。然后对胡小琴和蔡国栋说，“你们觉得王厂长说得不合理，你们可以提出自己的解决方案。让王厂长思考一下，看是否赞同？谈判嘛！就是这样，你说你的，他说他的，双方相互推让，相互妥协，最终才能向着目标迈进，达成一个双方都比较满意的协议！不要一下子
第1257章 ：谈判需要有让步（三更）[1/2页]