。如是三四遍后才觉得差强人意。
估计是太投入了，她都没注意到已经站在门口的周琛迪，此时身着短袖短裤的他额头上只余一层薄汗，不过头发还是湿漉漉的，昭示着主人跑了不近的距离。
林俏看了一下他胳膊和腿上结实的肌肉，转头拿了条毛巾给他：“给你赶紧擦擦，怎么进来都不敲门？吓我一跳。”
“是你太认真，我敲了也没反应，所以就直接进来了。你这是在演讲？”周琛迪边擦汗边问。
“下周有个店长面试，我想试试。”
“好事。我刚才听了一遍，你讲的挺好，应该没问题。”
“提点意见？”
“我是做销售的，哪懂你们这行。”
“我们也要做业绩的，跟你们异曲同工。要么你就从销售渠道方面给我些建议？”
“行啊，不过拜师要交学费的。”周琛迪坏笑道。
“回头请你吃饭。”
“说定了啊。”他思索了片刻说道：“你知道竞争战略之父吧？”
林俏摇头。
“那就好办了。”看林俏翻白眼要走，他接着说：“竞争战略之父迈克尔波特说过：企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略有差异才有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。所以想要营销，你先要弄清楚你们会所的定位是什么？目标人群是哪些？你们的产品和服务的性价比是否有优势？与其他美容院相比你们有什么特色？就是你们的核心竞争力有哪些？”
一席话说的林俏豁然开朗，因为工作职位的限制，她还从没有从这个方向考虑过会所的运营。今天听周琛迪一说，才知道自己离做一名合格的管理者还很遥远。不过好在她好学，还年轻，还有机会赶上来。
看林俏沉思，周琛迪用手在她面前晃了晃：“怎么了？被我折服了？佩服我都佩服傻了？”
林俏挥开他的手：“我在想你说的很有道理。我们会所走的是中高档路线，主要针对中等收入以上的女性群体，用的是法国纯植物的产品，你说具体应该怎么做？”
看她这么好学，周琛迪又说：“ok。你既然诚心发问，我就好心告诉你吧。你看，你来宁城时间不长，高档收入的客户可能还要看你们老板的人脉，中等的倒是好办，8000，也就是2040这个年龄段人群的可以实行社交推广，比如软文推送、朋友圈转发集赞、微博推广等，而50岁以上的人群除了以上方式外，还应以地推为主，广告、传单，或者是社区活动你们应该用不上，主要还是做口碑，靠老带新。”
“还有一招，那就是和某团购平台合作，先招揽一部分顾客，再凭借你们的服务和三寸不烂之舌把他们变成自己的客户。”
他边说林俏边拿笔记下来，大有听君一席话胜读十年书的感觉。看来还是实践出真知，他这几年的销售可是做的踏踏实实。
林俏抬头的时候眼光多了分钦佩。周琛迪心里“woc,woc,这都好使”地叫了好几遍。看林俏的目光却是一片淡然。
第20章 虚心请教[2/2页]