强子看着大家：“假若我们把这些关系移交到经销商的手上，他们能接得住吗？”
所有人都不说话...
“我告诉你们...”强子笑一笑：“接不住。经销是开心了，可我的老师不开心、师伯和师叔不开心、师兄也不开心，他们要是一生气，你李强这么不尊重我们，那我们就陪你玩了。到那个时候我们就是两面不讨好，自己还把自己给玩丢了...”
“师傅”李胜利看着强子：“开完会的第三天，刘老板就打电话问这件事，施工单位的关系能不能给他，我说您在医院，公司还没有决定。”
“这是个不错的回答”强子看一看阎董和许总后点了点头：“这就是我急着回公司的原因，经销商只有一个条件，就是施工单位主动向我们提出要跟他们合作。另外，销售商在价格上我们不再作让步，只有这样才能最大限度地保护公司的利益，你们要先自己搞明白了才能说服经销商。”
“好，我下午就给他们打电话”李胜利回答。
“等一下”强子看着他问：“你先告诉我，电话有什么作用？”
李胜利笑一笑：“电话是用来联络感情和洽谈业务。”
“你们成天都在想些什么？”强子收起脸上的微笑看着他们：“你们给我记住，推销员的电话只有一个功能，就是保证客户能随时找得到你，业务还得见面谈才会有结果。”
阎董和许总纷纷点头...
孙悦在笔记本上认真写着...
阎丽萍想了想问：“现在不是流行电话推销吗？”
强子微笑地看她一眼后问：“在坐的有哪位接到过推销电话？请举手。”
话音刚落大家纷纷举起手，阎总和许总也把手举了起来。
强子笑着又问：“买过电话推销的产品请举手。”
所有人又把手都放下了，石壁摇摇头生气地说：“推销电话就是骚扰人，我每次接到这种推销电话就把它标注成骚扰电话。”
“我也是”庹文辉说：“这么说的话，谈业务是最好不用电话谈，说不定我们的电话打过去，人家在洗手间呢，多难为情。我同意师傅的话，业务还是当面谈结果肯定比电话谈好。”
“过去我们还真没有仔细想过这个问题啊”阎董笑着说：“有时我坐在马桶上老婆打电话来，我都说：什么事，有这么忙吗？看来，大家是要注意了，这关系到工作的成败，说不定好好的一单业务，就是因为这一个电话丢单了。”
“细节决定成败”许总看着大家说：“李总接到客户电话是：好，明天上午您上班一定在办公室门口看到我，见面谈。大家要好好学学。”
“我早就是这么做的”孙悦笑着说。
肥仔接着说：“我也是”
阎丽萍看着他俩...
“许总啊”阎董笑着说：“师姐师兄和师弟的差距好明显啊。”
“跑题了”强子看着阎董和许总笑着说：“现在的应收款怎么样，兰总？”
兰姗看着强子一笑：“按合同应该收的都收回了，不应该收的也收回了，黎总那里多收了八十万，阎董和许总又退了回去。”
“谢谢两位老板了”强子笑说：“以后应急我就好说话了。”
“应该的”阎董笑着说。
许总接着说：“也是必须的。”
强子笑一笑：“出差桂东和赣南的情况怎么样？”
“不好”李胜利摇摇头：“我和阿昌找过几个经销商，目前还没有结果，工程方面，我们了解到在广西和广东交界的地方在建一个工业园，也是没找到具体负责材料的人。”
“我们也一样”石壁小声地说。
“你们怎么一个个像斗败的公鸡一样”强子笑起来说：“新市场嘛，是有难度，因为难才叫开拓新市场。这次住院的时候，我师兄去看我，他们答应会在业内帮我找找关系和门路。你们也要记住，推销工作的顺序是先推销自己，第二是推销服务，最后才是产品。别拿着公司的产品画册吹我们的质量有多好、多好，因为产品质量的好坏是要由第三方说了才算数，瞎吹容易让自己下不来台。”
“师傅，价格呢？”李胜利有点不服：“我们不是产品的质量、价格和付款方式吗？”
强子看着他笑一笑没有回答。
“你先分清楚行业再说好不好”孙悦看着李胜利：“基础行业客户关心的顺序是施工的安全、工程的质量、最后才是价格。”
“我同意师姐的说法”庹文辉看着李胜利笑着说：“我跟着师傅去过项目部，人家首先就问施工安全再问质量，价格嘛...”他又笑一笑说：“要签合同了，报价还的包里。满足了前面两个条件，价格只要不是太过头，人家才懒得多说呢。”
李胜利、石壁、郑新源意外地看着他。
阎丽萍的眼光在强子、孙悦和庹文辉的身上扫来扫去。
“呵呵...”阎董看着李胜利仨人笑了笑说：“跟着师傅的时间长一点还真是有区别啊，阿辉说的那次我也在场，我做公司也有十多年了，也还是第一次见过这样
第203章 强子上班[1/2页]