孙悦看着阿宽：“宽叔，公司保证按时送到这里。”
阿宽笑着点头：“强子做事就是快。”
“宽哥”强子看着他和阿田阿弟：“价格还是跟上次一样，好吧？”
“没问题，阿宽都跟我们说了”阿田笑着点头：“虽然单价比那种白管贵一点，但少了好多麻烦，再说，你跟阿宽他哥是师兄弟，我们都放心。”
车薪看一眼强子：“这次的项目有近两千万，生产上没问题吧？”
强子点点头：“现在是两间公司合并了，产能达到五个亿。”
车薪抓两只虾放在强子的盘子里：“这我就放心了。”
阿宽看着大家笑着说：“好了，现在的工作是把这些虾、螺吃完。”
李胜利看着孙悦：“师姐，我还是第一次这样吃虾啊。”
孙悦看着杨倩笑一笑。
阿宽看着李胜利：“下次来再请你吃海蟹。”
“阿宽”门外有人喊，他走到门口：“快拿进来。”
两个人搬着两个泡?i箱进来，阿宽叫他俩放在墙边。他打开看一眼：“都过过清水了吧。”搬箱的人点点头。
泡?i箱里的虾还在跳，另一只箱子里都是螺。
阿宽看着他俩：“帮我放些冰封起来。”他看着强子：“我们这里没什么别的，就这些带回去给伯父伯母还有弟妹吃。”
强子有些不好意思：“每次都没空过手啊。”
阿田一笑：“就是一点土特产。”
车薪点点头：“海边除了这些是真的没别的东西了。”
强子点头：“在广州可是没有啊。”
........
吃完一顿虾螺宴，强子和车薪一行离开了养虾场，奔驰车的后备箱里还装着两箱虾和螺。
孙悦开着车转过十字路后找到一个停车的地方把车停下。
强子看着孙悦和李胜利说：“你们活动一下，我和车总去有点事。”说完就和车薪下车离开了。
杨倩看着孙悦：“师姐，我现在相信你没喝过酒。”
孙悦看着她一笑：“还记得我第一次去肇庆，在指挥部办公室就认识一个主任。第一次还聊得蛮好，第二次我跟兰总去才知道他做不了主。看着他们下班我就对那个主任说：你们六百万的管道能省百分之五就是三十万。那个主任头都没回啊，我当时快要哭了！兰总一个劲地安慰我说：没事，做业务就是这样。当我转身要走的时候，一个女孩叫住我，指着她旁边的男的说是总工，他问我是哪家公司，我说是岭南公司。”笑着摇摇头：“这个总工叫黎明，他是师傅的师兄啊！他跟我说下午有个会要开，叫我第二天和师傅一块来。我当时的感觉就象是从北极一步跨到火焰山。从那次以后我就明白了，做业务靠双腿没有。”
李胜利看着孙悦：“师姐，有人做了一个调查，一个推销过程最多被拒绝过八十五次。也就是说走了一百个客户能做成十五单生意，对我们来说够了。”
孙悦看他一眼后想了想没有说话，只推开车门下车了。
杨倩也跟着下车。
李胜利看她俩都下车了也下来，他隔着车身看着孙悦：“怎么啦，师姐，我说错了吗？”
杨倩看一眼李胜利又看着孙悦。
孙悦看着李胜利摇摇头：“你这些东西都是从哪里看来的？”
李胜利看一眼杨倩：“听课，五千元钱一张门票呢。”
孙悦看着远处伸了伸手：“你知道史太龙吗？西尔维斯特·史泰龙。”
李胜利点点头：“知道，美国的电影巨星。”
孙悦转过身看着他：“史太龙为了推销自己，被人拒绝了一千五百多次。”
杨倩吃惊地看着孙悦又看着李胜利。
孙悦看着李胜利继续问：“大口径管道的市场销售半径超不过五百公里，可在这五百公里内你怎么样才能找到一百家基建企业？有没有想过，最后连被拒绝的机会可能八十次都不给你，又上哪儿去要这个百分之十五成功？”
李胜利一时不知道怎么回答，他红着脸看着杨倩。
“昨天在会议室听你说话，给我的第一印象还不错。今天看来你还是个门外汉。”她看一眼李胜利：“请记住：销售不是卖产品给顾客，而是帮顾客买产品。客户需要的不单一是产品，更需要一套解决使用问题的方法。师傅不让我们看营销方面的书，而是先要我们看丑陋的中国人，是要我们体会——了解了别人只是精明，了解了自己才叫智慧。”
李胜利对眼前这女孩算是服气了，他看着孙悦一笑：“师姐，你是学什么的？你的知识说报力好强啊！”
“我是学财会的，这些东西都是跟着师傅慢慢地自己领悟来的。等你有时间去师傅家坐在沙发上，看着后面的墙壁是用书砌成的时候，你就明白每天都应该做什么了。”
杨倩走到她的身边：“师姐，听你说话的感觉真好。”
孙悦一笑：“你知道吗，刚开始的时候，不管是什么事都喜欢以财会的思维跟师傅较劲，自从跟师傅出去走了一段时间后，才发现自己的想法搞笑。现在，不管师傅说什么，我都不会反对。”
李胜利也走过来：“怪不得开会的那天，陈墨说我们拜对了师，师傅是个真老师呢！”
第150章 杨倩心动[1/2页]