司之前，公司一年的销售有一点二亿，我去了第一年少两千万，第二年又少两千万，今年不知道能不能做八千万？我花了十几万去听那些什么总裁的课，说实话，一点也用不上。”他停下看一眼庹方慧：“我家姐叫我向你请教。”
强子看着他：“学习本是一件非常好的事，但不能只听别人说。假若你是个厨师，那么美食家的课可以听一听，要是大厨的课就是买票也要去听。可是，一个画家在讲课呢，你就不要去了，因为他画得再好看你也是动不了手，对吧？”
阎总看着庹文辉笑着说：“你听的课就是画家的课，所以没用。”
庹文辉点点头。
强子看着他：“不管是销售什么产品，本质上的区别不大，但方式就千差万别了。例如：销售保险，你就可以不停地打电话，打一百个电话有一个人愿意买了，那么你的成功率就是百分之一。但我们是做建材，大型基建施工单位还不足一百家，你要也是用同样的方法就不行了。”
庹文辉看着强子点头：“对啊！过去我只知道做销售副总，只要管好销售员就行，我只需要看他们的结果就可以了，现在看来行不通。”
强子摇摇头：“这叫不负责任！作为主管销售的副总，你第一件要做好的事就是服务好销售员。客户的跟进、单价、售后服务你都应该过问。首先，销售人员没有最终定价权，按公司的出厂价通常是行不通的。第二，销售员没有多余的财力用来做人情，公司是他们的后盾。第三，你在服务他们的同时也是在提高自己。你说呢？”
兰芳看着庹文慧点头。
孙悦一直看着师傅。
阎总和许总也是在认真的地听着。
强子看一眼阎总后继续说：“一百多人的公司，就有十多个老板的亲戚，是一件好可怕的事……公司不是祠堂，是兵营。作为主帅，首要任务是选将，选将的唯一条是能力而不是情亲，以情亲作选将的条件等于是以死亡为代价。同时，作为主帅也不能事事都过问，过分地自信就是自负。兵仙韩信不会筹集粮草，更不会抓人当兵。因为，这个世界上根就没有面面顾到的人。我喜欢那句名言：我只要阵地，不要伤亡数字。想想是对的，公司的阵地不就要市场吗？有市场就有了一切。”
庹文慧吃惊地看着强子。
他也看一眼她：“你想一下，总工程师一定不是你家亲戚，但门卫的老头是老板的表叔的表弟，够远了吧？但在员工看来他也是老板家里的人，可他要是不开门，你说总工程师敢闯吗？”
“天哪！”庹文慧吃惊地看着阎总：“我们还真没想到这一层啊！太可怕了！”
强子看着她：“企业赚不赚钱对亲戚来说没关系，可亲戚一自由就成了灾难。”
阎总看一眼庹文慧又看着强子：“兄弟！阿辉花了十几万听了几次没用的画画，还不如给你更值得啊。”
服务员推着推车上菜来了。庹文慧首先拿一套餐具放在强子的面前：“强子，我老公说你多有水平我开始还不大相信，现在看到了，是真的啊！”
强子看着她笑一笑：“嫂子，这可是聊天啊，别当真。”
庹芳慧一本正经看着他：“你说的每一句都是真的，好有用啊！”
兰芳拿起酒瓶给大家倒酒。
李静笑着把酒杯往前推一下：“我要开车。”
兰姗看着许总一笑：“你陪阎总喝一杯吧，一会儿我开车。”
桌子上的酒杯都倒上了酒，庹文慧端起杯子看着强子：“听我老公说你有几个徒弟，今天就再收一个好不好，算嫂子求你了。”说完把一杯红酒倒进嘴里，她喝下后看着庹文辉：“弟弟，你敬师傅一杯。”
庹文辉连忙起身端起酒杯：“师傅，我敬您！”
孙悦和李静都意外地看着他们姐弟。
“等会儿。”强子被这一曲吓倒了，他看着阎总：“不对的，今天不是吃饭吗？再说，销售是真的没有师傅啊。”
阎总和许总笑一笑后看着强子：“你就再收一个徒弟吧，你配做阿辉的师傅，真的！”
许总也笑着说：“强子，喝了吧。”
兰芳也笑着站起来：“老公，我俩一起敬师傅。”
强子无奈地端起酒杯跟他夫妻碰一下，喝了一杯。
兰芳又给大家倒上酒。庹文辉端着酒杯伸到孙悦面前：“这杯应该师姐了。”
孙悦连忙摆手：“庹总，你可比我大啊！”
庹文慧笑着说：“年纪是比你大，但你可是大师姐啊，这个改不了。”
孙悦：“还是不行，阎总，许总和兰总都坐在这里呢。”
阎总看着许总一笑：“我们自己喝，他们师徒师姐弟的事他们自己解决。”
“有道理。”许总笑着端起酒杯和阎总碰一下。
兰芳又站起来：“我们夫妇敬师姐一杯。”
强子的电话响了，他拿起电话走出房间。
李静看着孙悦笑着说：“这回是真有师弟了，还是个大师弟呢。”
孙悦没办法只好也喝了一杯。
兰芳看着李静：“二师姐真要开车啊？”
李静笑着用双手指了指旁边一直没说话的吴俊：“大姐夫。”
第122章 难为师傅[2/2页]