强子正在跟许总和兰姗讨论花都项目投标的事。李静拿着计算好的报价过来找强子，她把写有各种不同规格型号的详细单价给他：“师傅，我算了三遍，师姐也算了一遍，这是最后的单价。”强子接过单价看了看：“九百一拾万。”他又递给兰姗，她看一眼笑一笑：“不错。”
李静看着强子：“师傅，我们能拿到这个项目吗？”
强子看她一眼：“大家一起努力。”
许总看着她：“着急了吧？”
李静点点头：“我可是我第一单业务，当然着急啊！”
肥仔进来就坐在强子的身边，他把一叠纸放在强子面前：“师傅，这是公司所有的有效证书和文件。”
强子点头：“证书和法人文件好办，关键在吴工那里，今后是重中之重。”
李静着急站起来：“我去找他。”
“不用找，来了。”孙悦和吴工同时走进来，吴工把资料递给强子：“师傅，安装我做了设计图，同时又附上了东莞和北江的现场施工图片。”
强子接过文件笑一笑：“花都项目的关键部分就是你这里，不出问题就没问题了。”他又把文件递给兰姗。
李静看着吴工：“你得用心帮我做好啊！”
强子一笑：“这两天我再仔细地看看，没问题就装订。”
吴工看着李静：“昨天我一直做到晚上，改了又改，我尽力了。”
强子点点头：“我把这些分给你们做，就是想让你知道，销售部是一个集体，单打独斗是做不成业务的。以后，不管是谁的业务大家都要象自己的事一样，只有这样我们才能共同提高，相互学习。”
肥仔：“原来，师傅是有意在教我们啊。”
强子看着他：“你以后去见客户，不能再象上次去深圳那样。穿衣服一定要注意庄重，这是尊重别人，同时也是给客人留下最好的第一印象。”
吴工一笑：“不会要打领带吧？”
强子摇摇头：“没这个必要，但是，鞋要亮，衣服要干净合体。见朋友可以随便点，见客户则不能。”
肥仔看一眼强子后不好意思低下头：“我的皮鞋从买回来就没擦过。”
兰姗笑一笑：“女孩子可不喜欢太不讲究的男生啊。”
“下班我就去买鞋油回来。”他看着兰姗笑一笑，又看着强子：“师傅，怎么才能和别人聊天呢？我想也想不出什么办法。”
强子看着他：“聊天，首先要学会倾听，学会说：对。对方只要是不触及你的红线，就算是与你意见相左也要笑着说：对的。因为，聊天只是交流，不是目的。若只知道向客人介绍我们公司和产品，那你只是个宣传员了。”
孙悦点点头，她看一眼李静又看一眼吴工，想了想看着强子：“师傅，这段时间我们都是跟着您的关系走，要是我们独立跑业务，我们怎么样才能给客户留下一个好印象呢？”
强子点点头：“首先，你的一举一动要让对方感觉到你的作风正派，第二...”
“等一下。”还没说出来，孙悦就急着找纸笔。吴工看着她：“我在记，一会儿给你看。”
强子一笑：“你的一言一行要让对方感觉到你的诚实；第三，说到做到让对方知道你能守信；第四，在客户的面前永远当一个学生，废话少说，把自豪感留给对方。第五，千万不要向客户显示自己聪明，越聪明死得越惨。”
“师傅。”李静看着手上记录：“第一次怎么开口啊？”
强子看着她：“不管和谁说话，你必须看着对方的眼睛，这叫尊重！尊重别人是地球上的通行证。和年纪大的长辈说话，第一要注意倾听，少发言。第二还是要注意倾听，不可以提反对意见。”
兰姗点点头，许总也点头。
李静不好意思看他一眼：“记住了。”
强子看着她：“不管是介绍自己还是介绍公司，都要尽量地把话压缩到最短，还要让对方清楚明白，我把这叫第一次三十秒。也就是让对方愿意听你说话，废话多了人家一定不陪你。”
肥仔：“师傅，看哪些书？你帮我们推荐一下吧？”
强子想了一会儿：“美国作家写的‘人性的弱点和中国作家写的‘丑陋的中国人，一定要读伟人的‘反对自由主义。”
许总和兰姗吃惊地看着强子，他们怎么也没想到强子推荐这三本书。
肥仔：“师傅，这三本书跟推销有关系吗？”
强子一笑：“先认识自己，改点自己的缺点和坏毛病。再了解别人，最后再跟人家打交道才容易。”
许总看着兰姗点头：“我们也找来看看。”
孙悦为难地看着他：“师傅，资本论我们也要看吗？”
强子有点想笑了：“不喜欢就不看嘛。”
孙悦：“小伍说让她看资本论，还不如把她杀了。”
“没那么夸张。”强子笑起来：“有时候看看不是坏事。”他看着许总：“十一月份我的小说就出版了，里面记录了我从事推销行业的点点滴滴，到时候我每人送一本。”
肥仔：“廖总来检厂，师傅把业务谈成了学术讨论会。前几天去深圳，赵总的夫人是人力资源总监，也和师傅讨论问题，我只能陪赵总喝茶。”他狂抓自己的头发：“师傅啊！我什么时候才有你那个水平啊？”
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第92章 边教边学[1/2页]