黎明看着她：“你选择了建材行业，在广东各地的基建工程师大多都是来自华工，强子在这个圈子的信用是出了名的，只要强子遇上就很难没有做不成的事。所以，你认了他做师傅，就等于别人要走千里的路，你一步就走完了。好好做，你有别人没有基础和条件。”
孙悦笑一笑，用力地点点头。兰姗和吴工听着黎明的话也大吃一惊，怪不得强子去哪儿都那么顺，今天才明白了。
张部长把签字的合同递给兰姗：“兰总，可以签字了吗？”
兰姗一笑：“可以。”她就在合同签下自己的名字。递给张部长后再在另外两份合同上签好字，从包里拿出公章一份份地盖章。
张部长也在合同上盖章，他拿两份递给兰姗：“我们各持两份。”
兰姗笑着接过合同：“好。”
张部长把合同递给黎明：“合同已经签好了，黎总，我们现在吃饭吧？”
黎明看一眼笑着说：“好，强子上次带来的红酒还没喝完呢，今天喝完吧。”
“吃饭就等你们回到广州吧，今天就免了好不好？”
黎明笑一笑：“那好吧，等我们回广州得好好让你请一顿。”
张部长也笑一笑：“你们师兄弟都有意思。”
强子看着黎明：“还有个师兄呢？”
“他去看别人工厂了。”黎明说完从包里拿出一张纸给强子：“有时间去一趟深圳和惠州吧，上面的人都知道你。”
强子笑着接过纸：“谢谢师兄！”
黎明一笑：“那我就不留你吃饭了。”
大家都笑起来。
......
汽车过了肇庆大桥，孙悦扶着方向盘，脸上挂着从没有过的喜悦。兰姗拿着电话在打：“许总，北江的合同签字了，预付款三天后打过来......好的。”她笑着挂上电话，看一眼正在开车的孙悦：“孙悦，下个月发奖金你比师傅还多了。”
孙悦看她一眼：“象师伯说的，我是真的好幸运啊！”
吴工看着前面的孙悦：“别人要走千里的路，就因为你是强子的徒弟，一步走完了。你是应该好好谢谢师傅了。”
孙悦一本正经地说：“师傅，等我拿到奖金给你买个什么样的礼物？”
强子看着窗外笑一笑。
吴工看着她：“你这不是问客杀鸡吗？强子就是想要也不要了。”
孙悦看一眼兰姗：“是啊，那我送个什么给师傅呢？”
“孙悦，听清楚师伯的话了吗？在广东的基建行业里面，好大一部分是华工出来的，在这个圈子里面强子的信用是出了名的，只要是强子遇上了就很难有做不成的事了。你这个徒弟应该知道怎么做了吧？”
孙悦看着前面的路：“知道，我要走访所有的基建工程公司。”她从后视镜里看一眼强子：“师傅，我说的对吗？”
强子转过身来看着她：“你要记住，三流的推销员卖力气。二流的推销员卖产品。一流的推销员卖自己。不要听到风就是雨，去之前信息最重要。”
孙悦把车靠路边停下，她从包里拿出笔记本看着强子：“师傅，再说一次好吗？”
“三流的推销员卖力气。二流的推销员卖产品。一流的推销员卖自己。企业也一样，三流的企业拚价格；二流的企业拚技术；一流的企业拚创新。”
吴工看着他：“强子，不是说一流的企业拚文化吗？”
强子看着他：“华为苹果是吃技术饭，不是吃文化饭。”
兰姗看着孙悦点点头。
孙悦看着笔记本上的文字：“一流的企业拚的是创新，一流的推销员卖的是自己。”她想了想：“出发前，信息最重要。”她写完后看着强子：“师傅，信息的准确性决定成败，对吗？”
强子摇摇头：“信息准确就能少走弯路，就象你第一次来就是信息不准确，谁是说话的人都没搞清楚，尽量做到少跑路。”
“啊”孙悦不好意思看他一眼。
强子看她一脸羞涩，便笑一笑：“最好的办法是你要去哪个项目，先查清楚投资方、建设方都是谁，再查找负责人是姓什么，有了这些再去找和他们有关系的人作介绍。只有做好了这些你才少跑路，成功率才高。一个成功的推销员可不是成天到处瞎跑路的，能坐在家里就能知道外面的情况才是高手。”
兰姗看着孙悦：“你师傅从来不出去跑，但是，去一个地方都能成功，你应该好好想想。”
孙悦看着她：“我一直在想，师傅的信息都师兄、朋友给的，就象师伯说的那样，只要是师傅遇上的就很难不成功。说明师傅在这个圈子里的人脉超级好，大家都相信他，所以就很难不成功。”
吴工看着她：“孙悦，你先学强子做人吧，别急着做事。”
第60章 妻子的心意[1/2页]