，顾客才容易接受你身后的产品，现在的市场上，无论是什么样的产品都有充足的选择资源，顾客在选择你的产品时候你就要问自己，客人为什么会选择你？你的产品比别人的好吗？还是你的产品比别人的便宜？顾客选择你的理由是什么？你有时间可以多留意商场或者别的商业区域，你就会看到一个相同的答案，谁为顾客着想，顾客就买谁家的货。价钱不是唯一的优势。”
周远桥点点头，看着强子：“就拿上次那个廖书记来说，我们当时都是以为就是一个乡下人自己家换个弯头什么，所以，我们都没有一个去接待。”停下，摇摇头说：“说实话，我看他站了那么长时间，本想去问一下，最后还是没去。”
许总专心地听着。
强子看着周远桥：“廖书记也的确是一个乡下人，也的确是家里做事，但你们不应该以貌取人。现实的生活中每个人的生活方式和习惯都不一样，就象西装不是推销员的职业装一样，你想想，我们是建材企业，我们的推销员都是穿着西装去工地，有人愿意和我们交流吗？人家不愿意其实是我们自己无意地与人家拉开距离，可我们往往还以为是别人不愿意和我们交流。就象你不愿意接待廖书记一样。无意中成了故意。”
兰姗看孙悦专心地听着，就轻轻地拉一下李静，李静起身跟着兰姗走进了厨房。
吴工看着强子：“强子，象这些日子我们都去乡下帮他们搞给水管道设计、还要帮他们施工，工作上我是感觉到充实，说实话你没来之前我还没听说过这种做法。”
强子笑一笑说：“这就叫帮人家找到老婆还要保证生的是儿子，往后的企业会越来越多这种做法，卖设备的还要帮客户考虑怎么去赚钱，要不人家凭什么选择你？选择谁都可以，你说呢？”
“强子，我问一个问题行吗？”孙悦很用心地看着强子。
强子看着她微笑地点点头。
“我听到好多女孩子做业务，常常会遇到客户提过份的要求，你说怎么办？”孙悦说得一本正经。
强子看着孙悦：“在正常的情况下是不会发生的，这种事情的发生一般会在两种情况下比较常见，一是女孩子本身给客户的感觉就比较轻浮，让客户以为她愿意，这属于‘主动型。女孩子只要给客户的第一感觉就是一个正派的女孩，这种情况就不会发生，再就是客户会主动向女孩暗示，只要女孩子不被动就没事了，你记住一条，只要你的产品能给对方带来利益，没有人跟利益过不去。”
孙悦点点头：“你知道吗，我其实是想做销售这一行，我有几个同学是做这行的，她们给我的感觉就是和我好象不一路的一样，我在想，她们能做到我也可以做到。”她说完露出坚定的眼神。
孙悦的话让许总吃惊地看她一眼。
在厨房里忙着切菜的兰姗和李静吃惊地相互看着。
强子用欣赏的目光看着孙悦：“不管做什么，贵在坚持。”
肥仔看着许总：“我们公司要是再多几个象强子这样有能力的人就好了。”
强子看着他：“肥仔，作为老板，许总不单一是希望公司的员工有能力，还有比能力更重要的是价值观，假若一个人有能力，但价值观与公司不合，反而会害了公司。”
许总微笑地点头：“强子，你是第一个把话说到我心里的人。”
“好了，准备开锅了。”李静拿着单头煤气炉放在桌子上。
兰姗跟着端着火锅出来。
大家都开始搬东西，吴工端着凳子问：“强子，你家好多塑料凳子啊。”
强子一边往桌子上放杯子一边说：“昨天刚买回来，要不今天你可就要站着吃饭了。”
大家都围坐子旁边，周远桥从箱子里往外拿啤酒、红酒。
李静站起来：“冰箱里有饮料。”
兰姗：“帮我拿一听。”
“还有我。”孙悦补充。
强子走到角落打开空调机。
李静看着他：“客厅都装这么大功力的空调，强子你是有钱人啊。”
许总往杯里倒红酒说：“强子这空调机不是给自己用的。”
李静不解地问：“那是给谁用啊？”
兰姗看一眼书架：“你没看到这是书房吗？广州的空气湿度大，不抽湿书会发霉。”
李静伸伸舌头，有点不好意思。
孙悦忙着往锅里放菜。
许总端起酒杯：“今天给我的感觉就是以后这样的饭我们要经常吃，把销售部所有的人员都叫上，强子今天无意中成了销售部的培训师了，我觉得非常好，今天我先敬大家一杯，希望在今后的工作中相互帮助。”
大家一起碰杯：“明天会更好！
兰姗放下酒杯：“我还是第一次在书房里打边炉呢！”
孙悦点头：“我也是，这感觉真好。”
第5章 书房里打边炉[2/2页]