人感觉相当奇怪。来俊臣首先在手边屏幕上面，列出来需求层次的表格。
“你们知道吗？人的需求是分层次的，按照由低到高排列的话，就是第一层次的生理需求、第二层次的安全需求。
第三层次的被爱与归属需求、第四层次的尊重需求、第五层次的自我实现需求与第六层次的超越自我需求。
不过因为目前，超越自我需求还没有明确定义，所以超越自我需求还没有算进这套理论，目前暂时可以认为，人有五大层次的需求。
其中第三层次的被爱与归属需求，表现为人必须与其他个人或者组织建立联系，这个建立对象可以是伴侣、家人。
也可以是社会团体乃至民族、国家。因为这些人之间产生了归属感，认为大家都是一伙的，所以自然要做一样的事情，进而很容易产生相应的感情，满足了被爱与归属需求。
另外归属对象越强大，对人越具有吸引力，产生的归属感以及其他感情越强烈，因为依附强大的对象可以让人感到安心，即满足第二需求层次安全需求，”
来俊臣解释道。
“可是这次参加实验的人，不是基本上都不认识吗？让完全不认识的人，在这么短的时间之内产生归属感以及其他感情，这可能吗？”
诀路十分不解。
来俊臣则摇了摇头。
“其实被爱与归属需求还有一个称呼，叫做认同需求，因为所有的感情，无论是爱还是归属感，都建立在认同感之上。
你发现了吗？第二批人和第三批人都是一个一个进来的，这意味着这些人一开始就处于少数人的状态，或者说弱势的状态。
这些人一进来就面对着多数人或者说强势的一方，不断的起立坐下，就算询问强势的一方这么做的原因，也无法得到极为理性的答案。
从少数人或者弱势一方的立场来讲，突然来到一个陌生的地方面对，占据多数或者强势的陌生人，基于认同需求。
他们会希望得到别人的认同，他们不希望表现得鹤立鸡群，他们希望融入这些人，自然这种环境下，最简单的办法就是，干脆与那些人一起不断的起立坐下。
而从多数人或者强势一方的立场来讲，那些人会希望自己的归属对象越来越强大，或者说人越来越多，因为认同需求常常表现为对强大力量的认同。
因为这个缘故，强大的个人或者组织哪怕什么都不做，都自带号召力，更不要说为了增强认同感或者说归属感。
最简单的方式就是排挤圈子外面的人，也就是那些不愿意与大家一起起立坐下的人，这样的环境下。
多数人哪怕不使用暴力或者威胁手段，不使用言语嘲讽，仅仅是用看异类的眼神看着，不愿意与大家一样的少数人，就足以给那个人巨大的心理压力。
而少数人摆脱这种困扰最简单的办法就是，让自己的行为变得与多数人的行为一样，至于多数人的行为是什么完全不重要。”
第144章 次道德与心理学实验[2/2页]