旭日服装厂，确定服装的面料和样式都没问题，田佳和袁若男先挑选出了一批不错的夏装邮寄回临安，两人则留下和周旭商量接下来的合作事宜。
临安与泸城的距离比广城近了一半，从工厂拿货价格也比二道贩子手里低两成，如果服装店能长期与旭日合作，一年下来能节约不少成本。
旭日是刚成立的新厂，销售途径全靠零售加周旭截胡其他服装厂勉强维持厂子的运转，不仅当季夏装有不少存货，春装和去年的冬装也压下不少存货。
田佳随意翻看了几件毛呢大衣和牛仔裤，样式面料都是上乘，款式大方一两年内不会过时，有销售途径的话绝对不愁卖。
见她看的仔细，周旭赶忙推销。
“这批冬装的款式是去年港城流行的新款，面料也是我转了上百家布料厂挑选出来的，可惜没找到销路，你们要是拿货的话，我就按照成本价出货给你们，就当是腾钱了。”
田佳把衣服重新装好放下，“冬装再便宜这个季节也销不出去呀，再说我刚开了一家服装店，没有多余的钱提前往手里压货。”
周旭面上闪过些许失望，不过还是说道：“没关系，等天凉了再进货不迟，到时候我还给你算这个价。”
看的出周旭是个实在人，可这种实在性格做生意想要赚钱不大容易。
袁若男开口道：“你这积压了大半个仓库的过季冬款，单靠一两家服装店也吃不下，还是得想办法销出去，万一衣服发了霉就全砸手里了。”
干服装最怕的就是积压货卖不出去，周旭不是不懂这个道理，可他也没什么好办法，能去其它大服装厂劫客户，已经是他把脸面豁出去干的最出格的事儿了，做出好衣服他擅长，铺销路确实他的弱项。
“大型服装城都有自己的供货商，而私营的小服装店本就少，而且卖的服装大多是不讲究样式面料的廉价服装，存货除了慢慢销也没辙。”
袁若男沉思片刻倒生出了个不错的主意，反季的衣服不一定卖不动，比如反季购买羽绒服，只要够划算，大多数人是愿意提前把衣服备到家的。
泸城的消费水平不低，精品服装肯定不缺市场，缺的是销售途径，搞个小型展销会，只要宣传到位不愁卖不动货。
问题是她们在泸城没有门路，旭日服装厂的名头也不够大，倒不如去临城开展销会。
冬天卖二百多的毛呢大衣，展销会上卖一百五，绝对能吸引大批顾客，而周旭的毛呢大衣给她们的出厂价是六十五，有大半的利润空间。
回到招待所，袁若男和田佳说了自己的想法，田佳仔细盘算一番觉得开展销会的主意可行，可就是有些冒险。
冬装价格高，最少也得十万块起步，万一卖不出去，衣服就得压在手里慢慢出手。
袁若男倒是觉得这压货的风险不算大，倒不是她财大气粗不怕赔钱，有两家服装店兜底，就算展销会没成功，衣服也砸不到手里，慢慢卖就行。
再有就是和周旭合作，她们先付定金拉走衣服，等衣服卖出去后再结尾款，卖不出去则拉回
第186章赚钱的门路[1/2页]