r/> 34;这位郎君，买支牙刷试试？34;家丁热情招呼着路过的年轻书生。对方却连连摆手：34;一支牙刷竟要五十文？够买十斤糙米了！34;阿福转头看向陈峰，神色尴尬：34;大人，百姓都说这物件稀罕归稀罕，可实在太贵...34;
陈峰捏着汗巾擦拭额头，心中暗自思忖。确实，以普通农户一日十文钱的收入，五十文的牙刷堪称奢侈品。他望向街对面的茶摊，茶客们围坐闲聊，茶渣混着食物残渣黏在齿间，散发着酸腐气息，明明这就是潜在的主顾，为何却无人问津？
当晚，书房内灯火通明。陈峰铺开账本，逐项核对成本：竹柄制作用料五文，刷毛与树胶三文，锦袋绣工八文，再加上人工与运输...林林总总算下来，每支牙刷成本便要二十文。若再降价，工坊怕是难以为继。
34;老爷，不如减少锦袋绣工？34;秦霜提议，34;或是改用陶罐装膏，成本能降三成。34;陈峰却摇头否决：34;品质若降，口碑必毁。本王倒是想到个法子...34;他提笔在纸上写下几行字，递给秦霜。秦霜读罢，眼中闪过惊讶：34;这...能行吗？34;
三日后，玉齿坊摊位前突然热闹起来。阿福高举着木牌喊道：34;买牙刷送洁牙膏！买一赠一，限量百套！34;人群顿时骚动，几个妇人挤到前排：34;真不要钱？可别是骗人的！34;陈峰亲自揭开青瓷罐，用竹勺舀出乳白膏体：34;大娘请看，这膏方里有白芷、薄荷，擦牙不仅干净，还能治牙龈肿痛。34;
一位老汉颤巍巍拿起牙刷：34;这软毛真能比柳枝好使？34;陈峰见状，当场示范使用方法，又递过清水让老汉体验。34;咦！这牙齿当真清爽！34;老汉惊喜不已，周围百姓纷纷掏出铜钱。不到半日，百套赠品便被抢购一空。
然而促销过后，销量又陷入低迷。陈峰换上商贩装束，穿梭在市井街巷。他听见布庄老板娘抱怨：34;牙刷是好，可用完那罐膏，再单买又太贵。34;杂货铺老板摇头：34;占地方，不如多进些油纸伞好卖。34;
深夜，陈峰在工坊反复称量膏体。他决定推出小份装青瓷罐，容量减半，价格直降六成。同时，将牙刷按品质分为三等：贵族款镶嵌银丝，配雕花漆盒；普通款简化包装，仅售三十文；另有34;百姓特惠版34;，用麻绳捆绑刷毛，竹柄不做雕刻，只需十文钱。
新策略推行那日，玉齿坊前排起长队。卖菜的老妪攥着铜板，犹豫着买下特惠牙刷；绸缎庄东家则大手一挥，订了二十套贵族款送生意伙伴。陈峰站在街角，看着孩童举着牙刷嬉笑跑过，老人们围坐讨论擦牙后的清爽，终于露出笑容——这场与市井百姓的34;价格博弈34;，他赌对了。
“此时周国京城临安，细雨如酥。陈峰身着一袭月白色绸衫，头戴竹编斗笠，混在商队之中悄然入城。街道两侧，绣楼画阁林立，身着绮罗的贵女们倚栏谈笑，鬓边珠翠摇曳生姿。他敏锐地注意到，这些女子笑时多掩袖遮口，偶有未及遮挡者，齿间黄斑与异味隐约可察。”
34;大人，临安最大的胭脂铺39;醉红妆39;到了。34;孙师爷压低声音提醒。陈峰抬眼望去，三层楼阁飞檐斗拱，门楣上鎏金匾额熠熠生辉，往来皆是衣着华贵的妇人。他深吸一口气，带着两名随从昂首而入。
34;掌柜的，可有兴趣看看这稀罕物？34;陈峰推开锦盒，竹柄牙刷与青瓷膏罐在烛光下泛着温润光泽。胭脂铺王掌柜瞥了一眼，嗤笑道：34;不过是擦牙的柳枝换了个模样，能值几个钱？34;
34;王掌柜有所不知。34;陈峰取出一方素绢，沾取少许洁牙膏轻轻擦拭，瞬间污渍尽除，34;此乃开平镇秘制洁牙膏，内含白芷、龙脑，不仅能美白牙齿，更可祛除口臭。34;说罢，他示意随从取来清水，当场演示牙刷用法。
围观的贵女们发出阵阵惊叹。其中一位头戴珍珠步摇的妇人上前，亲自试用后眼睛发亮：34;当真清爽！不知多少价钱？34;
陈峰微笑道：34;今日初来贵地，特献薄礼。34;他取出二十套包装精美的牙刷牙膏，34;烦请王掌柜分赠给临安城最有名的三位教坊司乐师与七位诗会名媛。三日后，我在城西悦来客栈恭候各位佳音。34;
三日后，悦来客栈门前车马喧阗。教坊司的云娘抚着皓齿笑道：34;自从用了这洁牙膏，台下看客打赏都多了三分！34;诗会的柳如眉则举着团扇娇嗔：34;公子可算来了，姐妹们等得花儿都谢了！34;
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陈峰趁机推出34;美人特惠34;：凡购买十套牙刷牙膏者，赠送特制银质牙盂；若为胭脂铺、绣庄等女性商铺批量进货，可享八折优惠。同时，他命人在城门口张贴大幅彩绘海报，画中仕女皓齿如雪，题字34;玉齿生香，一笑倾城34;。
消息很快传遍临安城。街头巷尾，女人们争相议论：34;听说了吗？开平镇的洁牙膏能让牙齿比珍珠还白！连云贵妃都派人来买了呢！34;胭脂铺的生意空前火爆，王掌柜每日亲自坐镇，笑得合不拢嘴。
然而，树大招风。周国本土商人坐不住了。布商行会会长李万财带着一群人闯入客栈，气势汹汹道：34;你倾销外邦货物，坏了临安的生意规矩！34;
陈峰不慌不忙，命人抬出几个大木箱，箱内装满泛黄的医书：34;李会长请看，《黄帝内经》有云39;齿为肾之标39;，清洁牙齿乃养生之道。这些牙刷牙膏，不仅能改善贵国百姓的口腔之疾，更能...34;他话锋一转，34;听闻周国公主即将远嫁北狄，若是带着开平镇的洁牙妙物作为嫁妆，想必更能彰显大国风范。34;
此言一出，李万财等人面面相觑。陈峰趁热打铁，提出与周国商会合作：由周国提供香料、兽骨等原料，开平镇负责生产，利润五五分成。
半月后，第一批印着周国云锦纹样的牙刷牙膏正式上市。临安城万人空巷，抢购者从城东排到城西。
当然了陈峰偷偷来大周自然也得找自己的“小情人周嫣然...”
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第105章 市井商潮[2/2页]