纸，伸展开来，只见上面写了一个被套了圈的“Thief（小偷）”英文单词，还有一个被灯照射着的“Wirepuller（背后操纵者）”英文单词；再一个被涂抹过的“F”英文字母。
李童比对着两张白纸，马上“咯咯咯”笑了起来。
林海东见她们像打哑谜一样，也好奇起来。他走过来看这两张纸，然后，哈哈大笑起来：“太厉害了。沈总和秦总，不谋而合。”
沈菁笑道：“聪明人就是聪明人。聪明会体现在方方面面。”
李童问道：“秦总，你为什么能想到这个原因呢？”
“我只是猜测而已。沈总能马上去求证，还是沈总厉害。沈总的人物画形象、逼真，画画功底不一般，一定是练过童子功。”秦科打趣道。
林海东笑道：“沈总，秦总，你们俩互相捧，让我这样的粗人，情何以堪？”
沈菁笑道：“明天一定会有好戏看。我们虽然稳操胜券，但也不要太得意。该怎么做，还要怎么做。把我们的绝对实力展现出来，让他们心服口服。”
林海东一高兴，立刻蹦出一句京腔：“沈总，有我和秦总在，䞍好吧您就！”
（三）
第二天上午，沈菁和秦科带领C公司一行人，提前10分钟进入H企业的招标会议室。
甲乙双方人员互相握手后，秦科代表C公司，开始讲解他阅览过无数遍的技术投标方案。有之前在公司的讲标预演，面对H企业一行参加招标会的十几个技术和管理人员，他更是从容不迫。
他微笑着；他语速平稳、流畅、清晰；他是热情的；他是自信的；他是专业的；他是全面的；他又是细致入微的；他更是经验丰富的。
跟在公司预演讲标的套路有所不同，他没有过多引用那些高深复杂的技术理论知识，而是站在客户的角度，来解读这份技术方案。他好像明白客户想要什么，想知道什么。他告诉客户C公司的技术方案能解决客户的什么问题；能提供怎样的业务；能给客户带来什么样的工作改变；能怎样提高客户的工作效率。
针对设备的性能，他实事求是，比较同行的同类产品，但不贬低同行，只是指出C公司产品的优势和特点，并辅以详细的数据说明；针对设备的稳定性和可靠性，他如数家珍，列举几个比H企业规模还大的网络，说出按月统计的运行数据；针对设备的寿命，他列举从实际客户那里得到的核心网络产品的使用报告和维修记录；针对工程施工，他说出合理并有指导性的建议；针对售后服务，他说出C公司完整的技术支援流程；针对网络规模的可拓展性和未来可能预期的发展，他不回避，把C公司未来的发展思路也讲了出来。
他用45分钟讲完了C公司的技术方案，然后，留下15分钟的提问和答疑时间。
针对C公司的设备和方案，H企业的技术和管理人员已经没有要提问的问题，因为秦科已经把她们想要问的问题都回答清楚了。为了不冷场，秦科趁机把C公司西南分公司的组织结构、人员组成、职责分工，一一说明；又把C公司西南分公司到场的全体人员，一一向客户做介绍。
最后，实在没有问题可问了，一位四十多岁的女士竟然问秦科的年龄、籍贯、毕业学校、学历、爱好、婚姻和职位等各种私人问题，搞得秦科像是来H企业面试，又像是参加相亲节目一样。尤其是听到那位女士询问他的婚姻情况，秦科一下子没了今天一直表现出来的镇定自若，变得吞吞吐吐起来，脸都红了。秦科的窘态引得人们哈哈大笑，会议室里的气氛顿时变得轻松愉快起来。
秦科的讲演发表完毕，会议室里响起热烈的掌声。不少人起身走过来，一一跟他握手，表示感谢。
C公司的全体人员走进H企业安排的休息室后，沈菁笑着对秦科说道：“秦总，我们成了。”
秦科也笑着说道：“沈总，我也有同感。”
沈菁对其他人说道：“来，让我看看你们刚才都记录些什么问题？”
其他人记录的都是秦科讲解的内容提纲和数据，而李童只记录了秦科的年龄、籍贯、毕业学校、学历、爱好、婚姻和职位。
林海东故作惊讶道：“李童，你这是来参加相亲节目的吗？”
秦科笑着说道：“林总，你起什么哄？刚才在会议室里的确有人提问了这个问题，李童也是如实记录。难道这有什么不对吗？应该说李童很好地完成了她的分工。”
听了林海东和秦科的话，李童脸红如彩霞，立即捂着脸，跑出了休息室。
严小冬说道：“秦总，你今天讲解的内容跟昨天在公司里的预演有很大不同。”
秦科说道：“小冬，客户和你们的身份不一样，想要了解的信息也不一样。你们想知道更多的技术和原理，掌握产品的系统性和技术的可发展性；客户想知道更多有关设备的使用性，包括稳定性、可靠性和寿命等最实际的问题。因此，我今天要站在客户的角度，在想着她们心里是怎么想的。”
梁楠说道：“秦总，客户都没有问题可问了。你真厉害。”
还没等林海东说话，李童又急匆匆地跑了回来，紧张地说道：“沈总，秦总，林总，我刚才在外面看见好几个警察走进刚才的会议室。”
沈菁镇静地说道：“李童，不要慌，心底无私天地宽。我们光明正大，警察来这里，应该跟我们没有关系。你们也不要出去观望，就在这里静等客户的消息。我出去看看。”
（四）
过了一会儿，沈菁回来，叫秦科、林海东和李童跟她走出休息室。由一个年轻人引领着她们，走进一间小会议室。
小会议室里面有两位年长者在等候她们。其中一位对沈菁说道：“沈总，我是余刚，是H企业的纪检委书记。你们看一下，这些资料是不是你们公司的。”
沈菁接过余刚递过来的资料，是一些复印件。她把资料递给秦科，秦科一看，马上说道：“沈总，这些资料一部分是我个人笔记本里记录的内容；一部分是我手写的有关技术投标方案的内容。怎么会出现在这里？”
余刚听了秦科的话，对沈菁说道：“沈总，你们C公司前几天是不是发生过失窃案？”
“余书记，我们已经报案了，但警察说他们还没有破案。”沈菁说道。
“今天上午，西州市公安局的有关人员来到我们这里，把涉嫌参与盗窃案的犯罪嫌疑人带走了。我们把你们找过来，就是想求证一下。”余刚说道。
“余书记，您方便告诉我们谁是犯罪嫌疑人吗？”沈菁问道。
“沈总，警察会通知你们的。”余刚说道。
走出小会议室，那个引领她们的年轻人说道：“沈总，我们为参加投标的厂商提供了工作午餐。吃完午饭，你们还要继续参加下午的商务投标。”
工作餐安排在H企业的小食堂。三张圆桌挨着摆放，桌面上放着三家竞标公司各自的铭牌。
属于F公司的那张圆桌空无一人。属于Q公司的那张圆桌，已经坐了七八个人。她们都不说话，默默地吃饭，气氛沉闷。
沈菁她们一行人围坐在属于C公司的那张圆桌。见此情景，大家也不说话，埋头吃饭，花了不到20分钟，就吃完了午饭。
下午一点半，C公司还是第一个讲解商务投标方案的厂商。有了上午的良好开端，又有沈菁和秦科坐镇，林海东很自信地给H企业解读商务方案。
沈菁和秦科协助林海东，一起解答了几个H企业关心的问题。
跟H企业的招标代表握手告别时，一位长者握着沈菁的手，说道：“沈总，你们表现得不错。”
沈菁笑着说道：“铁总，我们的合作会很愉快。”
铁总又拍着秦科的肩膀，笑着说道：“小伙子，你表现得很优秀，前途无量。”
秦科谦虚地说道：“铁总，您过奖了。还请您多多指导。请您放心，我们会拿出百分之百的努力，做好这个项目。”
在回C公司的车上，李童问道：“沈总，我们到底能不能中标啊？”
沈菁笑道：“李童，你忘记那个被打了叉的F字母了吗？”
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第九十九章 投标[2/2页]