一个熟人。
叶枫。
帮他做游戏图像的那位美院女生的男朋友，曾特意和刘明辉见面，谈论过网页游戏的那个人。
看到刘明辉的目光，叶枫微微点头致意。刘明辉也没有和他打招呼，装作不认识。
双方互相介绍，握手，落座。
看得出来新浪对这次谈判很重视，派出的是商务部和运营部的联合团队。
商务部负责谈双方合作的方式和条款。
运营部负责谈游戏的运营和维护，同时确认刘明辉他们的技术实力，确保能为游戏提供技术支持。
一开始，谈判很顺利，双方都有意合作，一拍即合。
但是到后面，谈到分成比例时，双方出现分歧。
新浪一开始要求三七分成，新浪七，刘明辉三。
刘明辉不同意，要求四六分成，自己六，新浪四。
之后，新浪降到四六分成，是新浪六，刘明辉四。
这一条，双方没能达成一致。
在之后，谈到游戏的推广时，再次出现了分歧。
刘明辉很清楚推广的重要性，提出了一系列推广计划，包括：在新浪网上建立游戏专区，在新浪网首页投放图片广告，在游戏频道二级页面长期发布广告，游戏运营后，收入达到一定标准时，在百度和其他网站投放广告，等等。
但是，商务部的人拒绝了这个方案。在他们看来，这毕竟只是个小项目，不打算投入太多的资源。
双方各自坚持，不肯让步，最终没有谈成。
从新浪公司告辞离开时，刘明辉心里没有失望，反而很有信心。
虽然这一次谈判，因为双方的分歧比较大，没有谈成，但其实很有收获。
双方都有合作意向，也都了解了对方的意见和想法，只要解决了分歧，肯定能够合作成功。
离开新浪公司不久，刘明辉电话响了，是9城公司打来的。
“你好，是刘经理吗？我是9城公司的小张啊。”对方自我介绍说。
“哦，你好，你好。”刘明辉想起了，是在9城公司谈判时，跟在吴佳鹏身后的那个小张。
小张说道：“刘经理，这几天一直没有接到你的电话，我们吴主管让我问问你，考虑的怎么样了，是否接受我们的条件？”
刘明辉“呵呵”一笑，心想：你们终于坐不住了。
他说道：“我也正要给你们打电话，请转告吴主管，因为你们给出的条件太低，我们决定暂时不考虑和你们合作了。很抱歉。”
“啊？”对方大吃一惊，急忙说道：“刘经理，您不是在开玩笑吧？您如果不跟我们合作，那您的游戏不就白白浪费了吗？您如果有什么想法，我们可以再谈，还是请您再慎重考虑一下。”
刘明辉心里冷笑，刚才还一口一个“你”，这会儿又成“您”了。
他说：“对不起，你们的条件实在太低，我们没办法接受。暂时先这样吧，如果有什么新的想法，我会再和你们联系。”
刘明辉的态度这么坚决，小张忽然想到是不是有什么意外情况？
他试探地问道：“刘经理，您是不是和其他公司在谈？”
第三十四章 博弈（２）[2/2页]