看上去，约翰逊的样子，很有学者风范，也很干练。听到肖萍开门见山，他也很乐意，就说道：“很好！肖女士，鉴于目前我们双方合作的现状，我们认为，很有必要坐下来谈谈了。五个月前，贵公司已经有了违约现象。当时，考虑到我们的合作才刚刚开始，我们对贵公司做出了善意的提醒。但是，这并没有引起你们的高度重视。现在，我们双方的沟通和协作已经受到了极大的影响，并且已经影响到我们公司在中国区域的统筹发展。我想知道，贵公司是没有诚意合作，还是没有经营实力？”说完了，就一副洋洋得意的架势，盯着肖萍，等待回答。
对于这个可能出现的现象，虽然在肖萍办公室的时候，肖明已经提醒过她，但约翰逊那副咄咄逼人的架势，让肖萍心里慌慌的，一时不知该如何回答。而肖明看着约翰逊那个样子，就气不打一处来。于是，肖明就不卑不亢地说道：“约翰逊先生，我们中国有句古话，叫做‘做事要善始善终。我想，贵公司与我们合作开发桂林市场，在合作之前，贵公司也是经过调研考察的。经过五个多月的合作，我们双方已经达成了许多的共识，取得了一定的成果，整体上看，可以说，我们的合作是成功的。现在，仅仅因为一个沟通和协作的问题，贵公司就要兴师动众地怀疑我们的合作诚意和经营实力。我想，这不是一个有长远发展规划的美国国际集团公司的做派。作为合作的双方，我们应该精诚团结，戮力同心地做事，实现一个双方共赢的局面，而不是拆台。所以，我建议您慎重地考虑。”
肖明说这些话的时候，那一口纯正的英国本土英语，让在场所有懂外语的人都吃了一惊，尤其是那三个外商代表，他们都微微地张着嘴，用不可思议的眼神看着肖明，还相互看了看，用眼神交流了一番。然后，约翰逊微笑着，开口说道：“肖先生，您的英国英语太纯正了！真是意外，在这儿还能遇见你这样的人。”又看着肖萍笑道：“想不到，肖女士能请到肖先生这样优秀的人才作顾问。”“不过，”约翰逊转眼盯着肖明，接着就正色说道：“肖先生，你的说法我并不赞同。一来，我不需要你给我上课，这些道理我们都懂。二来，你们对沟通和协作的不重视已经不是一天两天了，我们已经忍无可忍。现在，你用这些大道理来敷衍塞责，明显是在低估我们的能力。我看，还是请你慎重考虑一下！”
约翰逊的话让肖明心头的火气一下子就起来了，十分不爽。肖明按捺住火气，微笑着，和颜悦色地说道：“约翰逊先生，我已经说过了，合作是双方的事情。既然如此，必然存在一个沟通和协作的问题。但是，对于不同文化环境成长起来的人，沟通和协作也必然需要一个磨合的过程。现在，你看，我们之间的沟通不是没有问题吗？”说到这儿，肖明停顿了一下，约翰逊也看着他，笑了起来。肖明接着说道：“既然问题出现了，那我们要做的就是把它解决掉，并作为推动我们双方深入合作的契机，把合作共赢的局面进行下去。我想，您是一个有前瞻眼光的儒商，您应该有足够的能力和魄力，不会让这么好的机会白白溜掉？”说到这儿，肖明突然想起来，自己曾经在网上看到过，这个美国aa国际集团公司的创始人说过一句十分经典的话，便迅速地说道：“况且，据我所知，贵公司的创始人史密斯先生始终信守的警言仍犹在耳，那就是，‘先做人，再做事；先交朋友，再说创业。我们双方的合作始于五个月前，而我们的友谊并不止于这五个月。想当初，我们与贵公司洽谈合作事宜的时候，那可是表现出了极大的诚意的。不是吗？”
说完了，肖明转过头去，看了一眼肖萍，见肖萍正满脸疑惑地看着自己，而肖明也不便说什么，便转过头去。此时，约翰逊饶有兴趣地看着肖明，说道：“我很惊讶！想不到肖先生对我们公司这么了解，连史密斯先生的话都知道。不过，你还是没有说服我。那么，肖先生，您是不是继续啊？”说完，用一副死猪不怕开水烫的眼神看着肖明，他旁边的爱丽丝和克拉克也放下了刚开始端着的架子，随和地看着肖明。肖明心想，得！不是说不用老子给你们上课吗？怎么，现在听上瘾了？那好，老子就给你们上上课！
想到这儿，肖明拿着面前的矿泉水喝了一口，继续说道：“约翰逊先生，实事求是地说，目前这个沟通和协作不畅的问题，是我们双方共同面临的一个问题。可以想见，如果贵公司能够在五个月前就郑重地提出来，那我们没有理由不重视。我想，五个月前，我们双方刚开始合作的时候，千头万绪，焦头烂额，大家都没有那个工夫去理会这个事？”
肖明正准备接着说下去，约翰逊打断了他的话，有些歉意地说道：“肖先生，我能否问您一个私人问题？”“当然可以，”肖明不假思索地说道：“不过，这私人问题好像与我们的会晤主题不搭界？”
约翰逊微笑着，问道：“请问肖先生，您是哪里人啊？”这个问题，倒是让肖明愣住了，约翰逊问这样的问题，有什么深意吗？但是，谈判桌上，没有多少时间考虑。所以，肖明就坦诚地说道：“我来自中国hn省ny市，毕业于xxxx学院。”听到这儿，约翰逊脸上的笑容更浓了，接着问道：“那么，肖先生，您是否认识英国伦敦大学的伊莱先生？”
第三十八章 您认识伊莱先生吗[2/2页]