白玫像车，外冷内热。而周雅像花瓶，看上去有温度，但内里是存着水的凉意。
真是一对很有反差萌的塑料姐妹花。
毕竟才刚刚认识，用塑料来打比方也不为过。
据说，所有的闺蜜关系中，性格互补是最常见且牢固的。
这也是两人一见如故的缘由。
况且两人的颜值都如此在线，在同一个level上面。
这在人际关系之中是最舒服的状态，等于是谁也不赚谁的便宜，且能互相映衬，彼此都能愈加熠熠生辉。
白玫显然心情很好，要知道服务好一个人就能带来两单生意的概率并不常见。
虽然从佣金的角度来说，中介只收取买方不收取卖方的费用，但在白玫眼里，这分明就是二合一的生意，一石两鸟。
她的格局更高一点。
多一套房源在手上就意味着多一个成交资源，而多一个购买意向就意味着成交概率膨胀不止一倍这么简单。
大多数的时候，一个购买意向就是一名合格中介销售人员的全部，必须全力以赴。
对销售来说，只有0和100，没有中间数。
不签单就是0。签单就是100。
现实且残酷。
白玫没有食言，她说到做到，以浅水湾花园为圆心，兜了一个半径2公里的圆圈。
这不是漫无目的，恰恰相反，这是一名销冠的天赋绝技。
世间最顶级的氛围，不是套路而是本能。
这样，就能够保证每次都能量身定制一般的投其所好，成功率极高。
越是客户熟悉的地方，越会令对方有安全感和有受到重视的感觉。
往往在这个时候，客户也最容易敞开心扉。
距离不是很长，但开了足足有一个小时。
这一路，白玫几乎没有聊任何有关周雅家庭的话题，她把对周雅的好奇暂时屏蔽掉了，她就是要和她交朋友。所以，白玫即兴发挥一般，沿途看到什么聊什么，将自己对这附近的好吃好玩的地方如数家珍。
周雅自然乐于参与进来，有时候她还会纠正白玫的观点。
就拿附近哪家烘焙店最好吃来说，周雅就不同意白玫的说法。
白玫说：“我上次还花了80块钱让黄牛代我排队买了一块79元的网红蛋糕，真好吃。喏，那家店就在里头……”
她说着指了指恰好路过的一家shogall。
“我觉得排队的那些网红店都是一阵风，真正好吃的蛋糕是经得起反复品尝和体验的，美食都是有记忆的，而不是仅仅体验个新鲜感就完事。”
白玫迅速地get到周雅一定是一名资深的吃货，至少是一名烘焙爱好者。
因为一般说来，能够用很简单的语言表达出深刻的哲理，那么在这个话题领域，这人一定是专家，最起码做过比较深入的体验。
“那你说说，这附近你最中意的蛋糕店是哪一家？”白玫自然想知道这个答案。
周雅笑了笑，显然，白玫的反应令她满意。
她说出了一个五星级酒店的名字，就在这附近。
“哦，正好，你当导游，我来请客，择日不如撞日，我们现在就去你说的这家店体验一下吧。”白玫说着就朝目的地开去。
“那我下次请你。”周雅竟然没有拒绝，带着期待感地说。
白玫瞥了一眼周雅，显然，这样的回答令她很是欣喜。
“我请你客是因为你可能会成为我的客户，是商业投资行为，你要想反请我回礼没有必要，但是有一种可能，我会答应你。”
“咯咯咯……”周雅发出银铃般的笑声，“你好直接呀，不过我倒是想知道，这种可能是什么？”
“回头我带你去看一套别墅，特别适合你，简直就是在等你，如果你真的看中，你再请客答谢我。”
“你们销售人员现在都这么会聊天的吗？感觉被好专业的人针对了呢。”
wa
第六章 顶级氛围[2/2页]