“商厦不是你们想象那么容易开设的，首先定位太高，专卖国外名牌商品各方条件远不具备？虽然余城的购买潜力存在，可是你们自身条件呢，说句不中听的话是无知才胆大。国际名牌公司不是随便能邀请进来的，并不仅仅是钱，他们怕的是砸牌子。举个不恰当的例子，偏如对手较量，需要同样的等级，他们首选看重商贸经营人才！你们根本没有。是的，我可以算一个，但我也只是从事没有几年的半脚光，必须到香港请，或者广州及深圳资深的楼层经理。为什么分楼层，因为每个楼层都是非常讲究商品的类别，拿服装讲有男装女服童衣，细分又区别各个不同年龄档次；床上用品，家具，电器、运动器材，更是化妆品里面有很多讲究。再说是布置，不是随便放进柜台就可以的，不同的商品需要不同的设计道具，注意道具两字，不是外行话讲的柜台，柜台只是其中之一，包括货架，墙体，转角、过道、屏风、灯光，色调，室内的广告等等。就是你们认为最简单的管理层，内部同样多种职别层次，除总经理外，财务总监、行政总监、运营总监、企划营销、市场开发、系统管理、后勤保障，审计稽核等。单营业员内有主管，值班，主员，副从等，个个都需要经过专业培训，年龄外相条件，走坐站立语调表情都有标准要求。那次来的姓陆的，大大咧咧，油腔滑调的，穿身军服，你说你们怎么跟部队合作？部队做生意是不正常的，也不合适，还要把他们家属招来站柜台，不把顾客吓跑才怪！”
盛玉成听了心一跳一跳的，葛晓玲同样面色带羞，而邵洋下面再说的话，让两人有些不知所措了。
“再讲个常识吧。品牌商品进来都是有条件的，他们首先是要提出你们给他的进场费，价码很高，行内其实是保证金，商厦要保证他们进来的货物的安全，特别强调不能砸牌子！其次是要满足他们最低的营业额，做不到，商厦就得贴钱。平时的营业额商厦只能是拿点，即销售额一定百分比的付酬。还有广告，促销，储存、运输等均都由商厦支出，你们算算，八百平米的商厦铺满世界品牌商品，没有上亿的垫资根本做不了。”
“那该怎么办？”葛晓玲有些慌神，原本对商厦的装修布置就担心化费一大把的钱，脑子里筹划将部分摊给商户的，现在反过来还得给他们进场费，而且要保证营业额，哪有这样赚钱的买卖！
“邵总，我们是熟人，你一直支持庆林公司，现在商厦已经申报区市，不能就此熄火，现在才明白，定位太高，你能不能指点应该如何做？”盛玉成诚心实意地求教。
“立晨商厦的地点是好的，营业方向也对，定位嘛与余城现在百货业区别，有前瞻性，设想高档商品是不错的选择。”邵洋这时反到肯定起来，葛晓玲挑起美眉犯疑。
“但是，不能一口气吞下热馒头。”
“你说，听你的！”葛晓玲已经完全交械，盛玉成在旁耳朵也竖起。
“我建议，先用一个楼面专售国际品牌商品，可以在这个区域划分不同的商品类别，到底进哪些品牌货，需要余城作次深入调研，必要是可以采用分卷用户调查。”
“其他呢？还有七个楼层啊！”葛心里落差太大，她问得似乎成白痴了。人啊，特别是聪明敏感的，当知道自己的不足，又突然遭遇，出现这样的表现是正常的。往往是那些自负很高实际浅薄半桶水叮当响会掩饰争论，却却失去学习的机会。
盛玉成陷入思考，他同样害怕空荡荡的七个楼面怎么办，还有商厦应该如何对外招徕。这时，邵阳解开难题：
&n
第135章 商厦的魂[1/2页]