接着庆林公司与军区进行实质性的谈判，军人其实很简单，他们讲除了钱外，其他都可以谈的。这正合何力伟的心意，在旁的盛玉成、葛晓玲两人会意对视，盛胸有成竹道：“这样，我公司这座八层大楼从今天起就是与你们合作的实体，工转商以及开办商场的所有投资及费用由庆林公司一家承担。军区协助解决工业用房转商业地产事，当然街道会配合一起申报的。通讯连驻地作为商业配套，租金照付，我们尽量多的安排随军家属工作。在商场建设及以后经营工作中需要部队支持也望能满足。由于与部队合作税收上优惠部分一半返给你们，作为共同发展经济的收益。”
军区代表都表示这样很好。双方推选合作领导班子，庆林公司由盛玉成负责、军区派陆朝阳干事参与，同时对具体事宜作了安排。
大事定下，签完合作协议，庆林公司大楼要求土地转性的报告呈上，一路很是通畅，很快批复下来，政府要求在田家桥市中心的商厦必须具有规模型，超前定位办成余城一流商场。其实他们呈上报告已经阐述发展的方向，引进超市，抑或办特色商业，为此，决定组团去时下最新潮的广州深圳及出境到香港取经。
何力伟因为忙牛奶场新厂房的建设和公司，由盛玉成带队、葛晓玲与部队陆朝阳干事加上负责后勤的根生组团出发。一行四人到了广州。天下军人是一家，他们还未出站当地军区已经派人迎接，而后无论是在广州还是深圳都有部队接待安排，几天时间考察了已经引进的超市和不少新型商店，收获不小。但当进入香港这座闻名世界繁华都市，他们才真正大开眼界。不少国际品牌的超市，规模之大，商品种类之多，装饰和布局豪华，全部是敞开式任人自选的营销模式，体现出香港成熟的商业氛围和旺盛的消费购买力。就是传统柜台式商场同样琳琅满目，生意兴隆，具有个性特色，展现出激烈市场竞争中各显其长。回宾馆休息议论，四人情绪都很激奋，同时发生争执，即庆林商厦引进超市还是传统商场各叙已见。盛玉成担忧余城设超市，怕消费习惯和文明程度一时不适应，组织这么多种类的商品，进货渠道是问题，垫付资金也难以承受，当然，他没有开口，是晓玲直言的。她道：“敞开式的超市任人随意取物，会出现大量短少，增加管理成本和物耗损失，太超前不行。”陆朝阳干事担心说：“部队随军家属都有些年纪，超市现代化结算方式，什么电脑，小票，编码诸等会弄得头昏脑晕的，还是面对面柜台工作合适。”
但如何取舍时尚，先进，大型、一流，又避免暂不成熟的超市模式。他们带着问题再去观察。盛玉成发现香港每天有不少内地人来购买奢侈品，尤其双周日，更是热闹，时髦服装，高档名表、金银手饰珠宝、化妆品、鞋革等大包小袋装，他脑子飞速运转，我们何不从香港进名牌商品，在余城开专业高档商厦，一是立意新，二是让许多不能也不易来香港的能在本市购到渴望的商品，三是摆满泊来贵重商品会满足人的虚荣性，吸引人进来，提高购物，产生轰动效应。应该看到经过十几年的发展，余城有一批人富了起来，他们存在追求豪华的心态，尤其年轻一代对时髦和高档品更是喜欢，唯此一家的定位肯定错不了。盛玉成把自己意见谈出后，晓玲拍手赞成，陆干事人也道好，边上根生连声嚷是只妙棋！超市余城日后会有其他单位或外资开办，渐次变多，竞争激烈，独有专买高档商品唯我一家，又处在旺市区！必然长盛不衰。
目标既然确定，他们开始较细致了解进货渠道和方法，参考店内布局，如何展现高档气氛，以及广告宣传等。只是现实有座壁垒竖在盛玉成面前，从香港进货必须要用外汇，国家外管局管理严，能批准吗？如何结算？陆朝阳不这样认为，道：“部队完全有渠道，这几天接待中，你们难道没有发现这里军人经济搞得多活，不要说这些百杂商品，就是汽车，冰箱、空调、压缩泵等当前紧张物资还不能从海上空
第114章 庆林大厦[1/2页]