”旁边的项利宾伸过手握。
“怎么样，都走访了一圈，效果如何？”黄骥鞍倒了二杯水递上问。宣传册已经放在桌上，关欢桥嘴干猛喝，项利宾回答：“关哥利落，黄总你看，宣传册只剩这些了，按照你布置的名单都去拜访，他们看好我们三阳公司的产品，说届时一定会来参加营销会的。”
“还不止哩。”欢桥此时从口袋里掏出几份合同，“这是客户预先下的单子，说是给我们来个开门喜。”
骥鞍接过，翻着合同眉梢扬起，兴奋道：“不简单啊，你俩就凭这画册接到三个客户，虽然要的是几辆样车，说明他们看好三阳机车的，喏，还挺有眼光，要的都是公主型女装车。”
“俏货，价格比意大利的要便宜二成，黄哥，这里的市场乐观啊。”利宾充满自信。
“记住，别喜形于色，我们是大公司，要有气魄，还有，你们有否注意，对方对售后服务的要求很高呢。”
欢桥点点头：“是的，他们提出配件以及易损件的贴补，我让他们先写上，如何，黄哥，你定。”
“什么定的，合同都签了，满足他们，做买卖别太计较利，先让人家有赚钱，我们才有市场。记住李家诚的话没有？”
关国桥响亮回答：“四六开，客户取利六，我们四，让人家多得益，生意才持续兴旺。”
谢家华在旁听到这颇有哲理的生意经话，专门找来李家诚传看，这样简单的道理，还是李做小贩的老爸教他的，他记住，一直这样做，懂得必须先让人多得利，而且要让大利，自己小利，业务的合作方会越来越多，生意愈做愈大，所以成为华人首富。谢家华牢牢记住，成为日后自己创业的座右铭。
“黄总，传媒方面联系如何？”这是欢桥问骥鞍。
“邀请书都发出，电话再次约定，当然红包么肯定要厚厚的，这是行规，再说，我是让已经熟悉的芝加哥、休斯敦记者一起来，他们是同行肯定相互通气，总之，按总部要求，越火爆越好。钱，要舍得砸。”
“听说，这次副总裁亲自来参加会议。”利宾信心倍增道。
“你们不知道，副总裁还在美国定了模特表现队，现场展示三阳机车的性能和实力。”
“哇塞！肯定场面轰动，那么原定的宾馆要更改，那边可没有驶车的场地。”欢桥追问。
“不变，我们不是订下蒙特利公园附近的stregis(圣瑞吉斯)一流的商务服务酒店，展厅的摩托车边上每辆都有个漂亮的洋妞衬托，同时已跟公园方谈定车道，到时候一批靓妹威哥表现美女模特加骑士风彩，不火都难。”骥鞍目光中已经透出所思的轰动场景。
谢家华怀疑，这家仅二个门面不到百平方米的摩托车店，竟要摆这么大的场面。圣瑞吉斯他在香港知道，是世界最高端的品牌酒店，单间住宿都要二仟美金一晚，包下会议厅以及来的客户、记者住宿，加上礼品，餐饮没有几十万下不来。至于模特和表现车队肯定更是天文数的。是不是有点过于摆谱。这个店要几年赚回来？当然，他没有问。经历此事后，他方明白，营销是不计成本的，要的是影响，只有影响扩大，像从水面上击大石，浪花横溅，波澜幅散，一圏圏层层远扬，给人留下极深的记忆，再加上媒体极时播放，广告效应激起更大的波涛，事半功倍，将产生持久的效应，同时是公司实力和诚心的表现，商户关系建立，这比上门推销远胜万倍。
谢家华懂了，当然是后来自己有了公司，学习和仿效得到的体会。这次，他其实是门外汉。
第88章 三阳机车[2/2页]