“像你这样聪明的人，来之前应该调查过吧？”陆引商轻笑一声，接着说道：“陆氏集团的合作，从来没有给过谁优惠。”
这是从公司创立之初就立下的规矩，无论合作方的身份地位如何，陆氏从来不会做出让步。
毕竟，让步第一次，就会有第二次。
规矩一旦坏了，便会被人抓住话柄，生意自然就做不成了。
即使他确实对林竹眠心存好感，可在这些事情上，他不会因此做出让步。
反而，他更加期待的是——林竹眠会怎么说服自己。
“我知道。”她点头。
如他所言，她确实翻完了陆氏的广告位曾经的合作情况，也知道它有这样一项不成文的规矩，自己更不能坏了这规矩。
可是，即使把时间缩短到了三天，这笔金额依然超出了云端网络宣传费用的预算。
虽然超出的金额并不算多，但她不喜欢这种打破计划的感觉。更何况，她有把握将这笔支付的金额缩进预算范围之内。
他不打算做出让步，她也不会做出让步。
林竹眠并没有因为他的话而改变脸色，依然悠闲地享受着杯中上好的红茶，仿佛谈判并没有陷入困境，两个人只是在闲聊家常。
她抬起眼眸：“合作是要讲究双赢的，陆氏给了我们广告位，我们支付给您等额的金钱，这很公平。”
“如果我贸然提出让您给我们优惠，相当于把金额这端的砝码取掉一些，那么天平自然会倾斜。”
茶几之上，恰好伫立着一尊镀金的天平，繁复的雕花在灯光之下，闪烁着奢华的光芒。林竹眠伸出手指，轻轻取掉左侧的一个筹码，两端的托盘瞬间倾斜，发出“叮”的一声。
她凝视着不平衡的天平，缓缓开口：“所以您觉得不公平是自然。”
“可是如果减少的这部分金额，我们用其他东西填补上了呢？”她松开手指，那一小颗筹码再度落回盘中，两端再次回到平衡。
“比如……陆氏集团的名气。”
“什么意思？”陆引商的喉咙上下滚动，显然被她的说法吸引了。
林竹眠轻笑一声：“你有想过吗，给陆氏集团的广告位做广告。”
从她开口问周云“这些广告位属于哪家公司”时，她就发现了问题。来来往往的人虽然知道广告位上宣传的商品属于哪家公司，却基本不知道这些广告位属于哪家公司。
所以她猜，陆氏的广告牌合作方基本是曾经打过广告的老客户，很少有新的商户与之达成合作。
后来她翻看了近五年来公司的合作伙伴，几乎没有变化的名单显然证实了她的猜测。
恐怕不一定是不想，到可能是找不到途径。
可这门生意，总不能只靠着老客户维持下去吧？
第159章 合作共赢[1/2页]